Продвижение на авито
Реклама на «Авито»: продвижение бизнеса на самой популярной торговой площадке
«Авито» — популярная торговая площадка в Рунете. Разбираемся, какие возможности для продвижения бизнеса она предоставляет и как дать рекламу на «Авито».
По данным «Яндекс.Радара» на апрель 2019 года, сайт avito.ru посещают 68,5 миллионов пользователей в месяц. Прямой конкурент сервиса — «Юла» — проигрывает по трафику в девять с лишним раз. Большая посещаемость — хороший шанс для для продвижения бизнеса на «Авито»: здесь легко найти целевую аудиторию, разместить рекламу и предложить свой продукт.
Из статьи вы узнаете:
- на каких условиях можно публиковать объявления бесплатно, а когда за это нужно платить;
- что представляет собой реклама на Avito, какие возможности продвижения товаров и услуг;
- какому бизнесу подходит эта площадка, насколько она эффективна и стоит ли вообще туда идти.
Условия публикации объявлений на Avito, правила и лимиты
Подача объявления на сайте не представляет никакого труда: нужно зарегистрироваться, выбрать категорию, указать местоположение, написать цену и т. д. Пожалуй, каждый хоть раз в жизни что-то размещал на «Авито», в этом нет ничего сложного.
Процесс создания объявлений
Основные требования к объявлениям:
- нельзя предлагать незаконные и запрещенные товары и услуги (животных, занесенных в Красную книгу, наркотические средства, пиратскую продукцию и т. д.);
- нужно указывать достоверную и полную информацию (актуальный телефон, правдивую цену и пр.);
- необходимо правильно прописывать подходящую категорию (вакансии — в раздел про работу, объявление о продаже квартиры — в рубрику «Недвижимость» и т. д.);
- должно быть реально существующее предложение (так, не получится продавать участки на Луне, так же как и любой товар по предзаказу и предоплате);
- запрещено ради большего охвата размещать повторные объявления (дубли), в том числе по другим регионам и с помощью нескольких профилей;
- абсолютно неприемлемы нецензурная лексика, оскорбительные изображения и прочее.
Весь перечень правил размещения объявлений
Каждый пользователь Avito может размещать объявления абсолютно бесплатно, но только в определенном количестве. Единого лимита нет, все зависит от нескольких факторов, в том числе региона и категории.
Если бесплатные размещения закончились, можно докупить дополнительные: разово или сразу пакетом на 30 дней. Точную стоимость можно узнать только после выбора категории и местоположения. «Авито» рекомендует: если публикуете менее 5 объявлений в месяц, выбирайте разовое размещение. Если больше – пакет.
Платное размещение объявлений ввели, чтобы обеспечить нормальную конкуренцию, снизить число повторных и мошеннических объявлений, предупредить действия профессиональных продавцов, выдающих себя за обычных пользователей.
Обзор рекламных инструментов, функциональность «Авито» для бизнеса
Чтобы рекламировать десятки, сотни и тысячи товаров и услуг, а также эффективно управлять объявлениями — автоматически загружать и публиковать, получать расширенную статистику, выделять на фоне конкурентов — придется платить.
Для этого на Avito есть ряд инструментов.
Продвижение объявлений
Актуально как для бизнеса, так и для частных лиц, желающих, к примеру, продать свой товар побыстрее.
| «Турбопродажа» | Показ в премиум- и VIP-блоке, выделение цветом, поднятие каждые сутки | от 39 до 4 969 р. |
| «Быстрая продажа» | Показ в VIP-блоке, 3 поднятия с промежутком в 48 часов | от 29 до 2289 р. |
| «Премиум» | Показ в премиум-блоке | от 29 до 2679 р. |
| «VIP» | Показ в VIP-блоке | от 19 до 1149 р. |
| «Поднятие в поиске» | Приоритетный показ в поисковой выдаче | от 15 до 769 р. |
| «Активировать на 60 дней» | Более продолжительное размещение, бонусное поднятие в поиске через сутки после активации | от 15 до 769 р. |
| «Выделить» | Выделение цветом, бонусное поднятие в поиске | от 15 до 769 р. |
| «XL-объявление» | Показ с подробным описанием и кнопкой «Телефон» | от 15 до 639 р. |
Подробности по всем видам услуг продвижения
Avito PRO
Помогает управлять размещением объявлений, оценивать их эффективность и планировать дальнейшее продвижение. Расширенная статистика включает динамику просмотров, запросы контактов, стоимость платных услуг, конверсию. Для категорий «Авто» и «Недвижимость» также доступен коллтрекинг — инструмент для отслеживания звонков по объявлениям и прослушивания записей разговоров.
Avito PRO активируется при подключении подписки, а также размещениях от имени профессионального продавца.
Если указываете, что производите сами или перепродаете, бесплатных размещений не будет – придется оплачивать, даже если лимиты не израсходованы. Зато будет PRO-доступ с сопутствующими преимуществами.
Пример статистики по объявлению
Подписка
Открывает возможности авито-магазина и дает дополнительные лимиты на размещение объявлений. Какие возможности и сколько лимитов — зависит от тарифа. Всего их три, но параметры каждого меняются в зависимости от региона и категории.
| Базовый | Профессиональный кабинет со статистикой, инструменты автоматизации (автопродление, планирование продвижения), пакет размещений |
| Расширенный | Базовый тариф + персональная страница, скрытие чужих объявлений |
| Максимальный | Расширенный тариф + индивидуальный дизайн страницы, информация о магазине на странице объявления, показ логотипа в поиске |
Все о подписке
Пример: расчет тарифа за размещение 10 объявлений в категории «Квартиры» по Москве
Автозагрузка
Позволяет загружать, обновлять и продвигать объявления автоматически, на основании XML-файла и архива с картинками. Данные можно передать по e-mail, через личный кабинет или прямую ссылку. Также возможен доступ через «API Avito для бизнеса». Опция доступна только после подключения подписки.
Медийная реклама
Также на «Авито» можно покупать медийную рекламу. Доступно сегментирование пользователей, широкий выбор форматов, в том числе для мобайла. Само собой, для этого даже не нужно быть пользователем площадки.
Прайс-лист
Технические требования
Между прочим, раньше был еще сервис «Avito Контекст», который позволял продвигать магазины в поиске по объявлениям. В начале 2018 года он закрылся в пользу сторонней рекламы (позднее «Яндекс» рассказал, что «Директ» станет ключевым продавцом на Avito).
Какому бизнесу подойдет реклама на «Авито»
Факт: на «Авито» можно продать практически любой продукт — от дешевого б/у FMCG-товара до сложной дорогостоящей B2B-услуги. Что уж говорить, на площадке даже продают и покупают готовый бизнес стоимостью в десятки миллионов рублей.
Самые дорогие сделки в 2018 году по данным исследования
Однако об эффективности продвижения судить сложно. Во-первых, очень мало кейсов и исследований по этой теме (особенно если не учитывать исследования самого Avito). Во-вторых, стоимость и другие условия размещения очень сильно варьируются в зависимости от категории и региона.
То есть, даже если будет достаточно кейсов и отчетов с цифрами, трудно применить такие данные на практике, спрогнозировать успех для конкретного бизнеса. В-третьих, многие до сих пор приходят на Avito, чтобы купить подешевле и продать ненужное.
То есть воспринимают площадку как барахолку, особо не доверяют и не воспринимают серьезно.Callibri вот общались с представителями магазинов на Avito и резюмировали: трафик некачественный, то есть объявления видят, пишут и звонят, но покупать не спешат.
К тому же каждый второй воспринимает продавца авито-магазина как торговца на рынке: просит скидки, бонусы, а то и бартер.
При этом привлекательные цены на популярные товары ничего не гарантируют, хотя можно достигнуть успеха даже в продаже сложных технических и специализированных изделий.
Мнение редакции Cybermarketing
Чтобы сделать объективный вывод об эффективности рекламы на Авито, самой популярной торговой площадке, надо просто брать и тестировать в каждом конкретном случае. Если нет реакции, попробовать самое простое продвижение.
Если есть результат, то масштабировать. Большинство рекламных инструментов настраивается довольно гибко. И огромный плюс в том, что на Avito можно оценить спрос абсолютно бесплатно за счет доступных любому размещений.
Продвижение платными услугами на Авито
Авито предоставляет ряд платных услуг в целях максимального увеличения эффективности продвижения объявлений. Но многие пользуются ими необдуманно, что приводит к меньшему результату за большие деньги.
Основные услуги
«Выделить»:
Что делает: Выделяет цену вашего объявления голубым цветом.
Действует: 7 дней.
Дополнительно: Однократно поднимает объявление в поиске. Не применяется при покупке этой услуги в пакете. Пока действует услуга«Выделить», объявление продлевает срок размещения.
Когда стоит применять: 1) Когда вы применяете к объявлению весь спектр услуг для достижения наибольшей эффективности.
2) Когда ваше объявление спустилось на нижние строчки результатов поиска.
Это особенно эффективно в нишах с низкой конкуренцией.
После того, как оно опустится в нижние позиции результатов поискового запроса, у объявления будет заканчиваться срок размещения, использовав услугу«Выделить», вы получите выделение, поднятие и продление срока размещения вашего объявления.
3) Вместо услуги«Поднять». Работает только в нишах с низкой конкуренцией. Услуга «Выделить» стоит дешевле, чем услуга «Поднять». Если у вас не слишком большая конкуренция, то услуга «Выделить» позволит вам раз в неделю поднимать своё объявление параллельно выделяя его.
«Поднять»:
Что делает: Поднимает ваше объявление на верхние строчки результатов поиска.
Действует: Однократно.
Дополнительно: Если срок действия вашего объявления меньше 7 дней, то услуга «Поднять» продлевает его до 7 дней. Через 24 часа объявление поднимется ещё 1 раз. Не применяется при покупке этой услуги в пакете.Когда стоит применять:
Когда ваше объявление спустилось на нижние строчки поискового запроса. Особенно актуально для ниш с высокой конкуренцией.
«VIP»:
Что делает: Ваше объявление размещается в специальном VIP-блоке.
Действует: 7 дней.
Дополнительно: Однократно поднимает объявление в поиске. Не применяется при покупке этой услуги в пакете. Ваше объявление будет очень крупно выглядеть на экране мобильного телефона, что в сочетании с хорошим изображением даст вам много лидов. Продлевает срок действия объявления до окончания услуги.
Когда стоит применять:
Если вы хотите выделить своё объявление среди остальных. Особенно эффективно работает при условии, что вы единственный человек в нише, применивший данную услугу.
Когда не стоит применять:
Если вы, находясь в нише с низкой конкуренцией, применили до этого услугу «Премиум». Пока ваше объявление находится в премиум блоке, состоящим из 4 объявлений на первой странице, оно не может отображаться в VIP-блоке на этой же странице.
«Премиум»:
Что делает: Ваше объявление размещается в специальном Премиум-блоке состоящим из 4 объявлений в самом верху страницы.
Действует: 7 дней.
Дополнительно: Однократно поднимает объявление в поиске. Не применяется при покупке этой услуги в пакете. Продлевает срок действия объявления до окончания услуги.
Когда стоит применять:
Когда хотите, чтобы ваше объявление находилось на первых строчках поискового запроса.
«XL-объявление»
Что делает: Ваше объявление приобретает особый вид, благодаря которому пользователь, не заходя в него, видит фотографии, номер телефона и часть описания.Действует: 7 дней.
Дополнительно: Не применяется отдельно. Возможно купить только с другими услугами или пакетами услуг.
Когда стоит применять:
Когда вы покупаете любые другие платные услуги продвижения. XL-объявление сделает ваши объявления более заметными, что повысит их эффективность.
Пакеты услуг
«Быстрая продажа»
Включает в себя: «VIP», 3 услуги «Поднять».
Когда стоит применять:
Когда вы хотите создать товар-локомотив и продвигать магазин через него, в нише с невысокой конкуренцией, или в разделе, в котором платные услуги практически никто не применяет. Например, “Косметика”.
«Турбопродажа»
Включает в себя: «VIP», 6 услуг «Поднять», «Выделить», «Премиум».
Когда стоит применять:
Когда вы хотите создать товар-локомотив и продвигать магазин через него, в нише с невысокой конкуренцией.
Примечание
Все платные услуги рекомендуется применять во время наибольшей посещаемости Авито, а именно в промежуток с 10:00 до 12:00. Также стоит обратить внимание на то, что если количество платных услуг, применяемых людьми в этот период, слишком велико, то ваше объявление может уйти на 2-3 страницу результатов поискового запроса за считанные минуты.
Кейс — АВИТО магазин, эффективность, качество, цена и платные объявления. Мошенники. — SEO-specialist & optimizator
«На, так рекламируемой по телеку, доске объявлений АВИТО можно ли бесплатно или по минимальной цене размещать свои товары и услуги, и какова эффективность ресурса avito?». Совсем недавно появилась такая возможность проверить и оценить АВИТО по соотношению ЦЕНА/ эффективность.
Крупному заказчику (фабрике женской одежды) понадобилось ликвидировать продать залежалые партии одежды прошлых сезонов. Так как цена на эти вещи была минимальна, то зная, что на АВИТО народ приходит исключительно за самым дешевым по цене товаром, было решено попробовать продать товар на ресурсе Avito.
Параллельно была запущена компания по накрутке подписчиков в INSTAGRAM компании PRIZ.На АВИТО был создан аккаунт и в категории Личные вещи / Одежда, обувь, аксессуары / Женская одежда.
Были созданы несколько (13) объявлений с предложениями как отдельных вещей по супер дешевым ценам, так и предложения по оптовым поставкам самых дешевых по цене (не по качеству) товаров.
Все объявления были локализованы по городу Новосибирску.
Во-первых, из-за расположения самой фабрики одежды, а во-вторых предположительно судя по статистике поисковых систем относительно высоким спросом на данный вид продукции. Ниже статистика YANDEX по тематическим запросам по Новосибирску за текущий месяц.
Что искали со словом «женская одежда оптом» — 3 795 показов в месяц
Были созданы различные варианты объявлений как под опт, так и под отдельные популярные модели женской одежды. Все товары в магазине размещались с МИНИМАЛЬНОЙ ценой по данной категории товаров. Для оценки эффективности AVITO магазина объявления размещались, как и на бесплатной основе,
так и с применением различных видов платных услуг. Учитывались требования АВИТО магазина – для каждого объявления индивидуальное не похожее на другие название и картинка-фото. Текст внутри объявления может быть и одинаковый.
Но в тексте нельзя указывать контакты сайт емайл заказчика и телефон. Так как все объявления проверяет на соответствие требованиям робот АВИТО, то в тексте можно указывать и емайл и сайт, не используя специальные символы.
Например, prizmoda_ru, Prizmoda(точка)ru или admin(собака)prizmoda_ru.
Для увеличения конверсии объявлений в реальные заказы в тексте всех объявлений был использована ссылка на сайт указанным выше способом, так как после первой недели тестирования результаты показали, что потенциальный покупатель с большой неохотой общается по телефону с оператором заказчика. Клиенту намного проще и удобнее зайти на сайт и посмотреть и выбрать то, что ему нужно. В объявлениях активно использовались популярные у потенциальных клиентов ключевые слова. На рисунке выделено красным подчеркиванием.
После двух недель тестирования AVITO магазина были получены следующие результаты:
- Если в общем сравнивать эффективность АВИТО, например, с поиском ЯНДЕКС, то получается, что на АВИТО в 6-8 раз меньше клиентов в категории женской одежды чем в ЯНДЕКС. Одновременно с компанией на AVITO первую неделю проводилась контекстная реклама на ДИРЕКТ.ЯНДЕКС с покупкой первых мест для рекламы в поисковом рейтинге. Реклама так же шла по городу Новосибирску и по тем же запросам – модная женская одежда, женская одежда оптом, блузки опт и пр. Поэтому вполне реально можно было отследить количество заходов на сайт с контекстной рекламы ЯНДЕКС и количество звонков и заходов на сайт с объявлений АВИТО.
- Количество просмотров объявлений напрямую связано с регионом размещения. Например, если в Москве объявление находится в самом верху рейтинга категории, то на него заходит примерно в 8-емь раз больше пользователей AVITO чем в Новосибирске. Это и понятно — в Москве в 8-емь раз больше жителей. Поэтому можно всегда примерно прикинуть количество просмотров в любой категории АВИТО для любого населенного пункта России ориентируясь на количество жителей региона.
- Практически бесполезно размещать товар на avito в бесплатном размещении. Так как очень быстро товар спускается вниз, то просмотры резко падают до нуля на второй день бесплатного размещения объявления. Для сравнения ниже графики бесплатного размещения и платного с поднятием каждый день объявления в ТОП.
Как видно из графика с 21 по 27 августа объявление размещалось на ПЛАТНОЙ основе с услугой «Премиум размещение». После 27 августа объявление стало бесплатным и через пару дней просмотры упали до абсолютного нуля.
- На АВИТО главное для клиента ЦЕНА. Эффективность объявлений с минимальной по категории ценой значительно выше чем у других объявлений.
Как видно из графика просмотров этого объявления на 50% меньше чем у предыдущего объявления. А всё отличие одного объявления от второго в цене товара.
И если товар на первом объявлении из той же категории стоил 200 руб., то товар для второго объявления стоил уже 300 руб.
То есть, чем ниже Вы поставите цену на товар, тем больше вероятность, что ваше объявление хотя бы просмотрят.
- Теперь ГЛАВНОЕ. Соотношение ЦЕНА / Эффективность размещения объявлений на АВИТО. Здесь можно сказать однозначно только по отдельным категориям товаров и услуг.
Для женской одежды среднего и низкого ценового диапазона эффективность особенно для крупных поставщиков товара НУЛЕВАЯ.
Применяя различные платные типы размещения в различных сочетаниях и для разных видов товаров выяснилось. Что максимальное число просмотров для объявления по региону Новосибирск не превышает 30-40 просмотров в день.
При этом конверсия в звонки и в заходы на сайт очень низкая – примерно 1/300. То есть за неделю премиум размещения клиент заплатит 600 рублей и получит в результате всего 1 (один) звонок оператору.
И совсем не факт, что этот звонок конвертируется в покупку.
Выводы следующие:
Для бизнеса АВИТО для товаров и услуг низкого ценового диапазона БЕСПОЛЕЗЕН. Для товаров и услуг с высокой ценой (шубы, машины …). Авито магазин представляет определенный интерес и эффективность продаж здесь будет существенной. Но только в том случе если цена НИЖЕ рынка, это же большая барахолка, не забывайте про это. И опять же не покупайтесь на фейковые отзывы.Аля — как я заработал полмиллиона рублей продавая шубы. Это все мошенники. Это сразу понятно зайдя на ютуб. Один и тот же человек, шлепает несколько десятков роликов о мнимой эффективности данной прощадки. Просто, про плаченая реклама от Авито, с целью пропиарить свой ресурс. Почему это скорее всего мошенники и фейки расскажу в следующем кейсе.
Есть неплохая эффективность работы объявлений если это объявления работающие на имидж компании или предпринимателя. И если именно на AVITO «пасутся» потенциальные клиенты потребители услуги или товара. Примером может служить такое объявление:
Статистика с 24 августа по 3 сентября Просмотры 562Контакты 14
Как видим просмотров этого объявления значительно больше, а главное КОНТАКТОВ с заказчиков в разы больше. Здесь так называемый СТР коэффициент эффективности составляет порядка 2,5%, что для рекламы на АВИТО очень много.
Таким образом рекламировать на АВИТО товары и услуги можно, ну нужно знать где, как и когда! Если же вам недостаточно этой информации для самостоятельного раскручивания бизнеса на популярных досках объявлений, то с удовольствием помогу Вам. Приходите на индивидуальные курсы обучения. И Ваши желания воплотятся в жизнь!
Димитров Андрей
Магазин на Авито: как его сделать + сколько стоит
У меня для Вас есть новый канал рекламы. И он новый не потому что только-только вышел, а потому что с вероятностью в 98% Вы его не используете.
Хотя он крайне выгодный и там уже находятся именно Ваши клиенты, которые ищут Ваш продукт.
Он идеально подойдёт для товаров, и в некоторых случаях для продвижения услуг. И это… магазин на Авито.
Для затравки
И для подогрева расскажу одну историю. Магазин дизайнерских диванов из Санкт-Петербурга сделали сайт и запустили контекстную рекламу.
Цена продажи одного дивана оказалась просто космической, так как стоимость клика в больших городах (Москва и Санкт-Петербург) по-умолчанию завышена.
Они долго мотались из одной стороны в другую, пока мы им не посоветовали Авито.
На помощь к ним моментально пришёл наш знакомый менеджер из Авито (Тимур, привет) и рассказал подробнее про открытие авито магазина.
Очень долго убеждал, хотя цена была крайне невелика (о ней расскажу далее).
Скрепя сердце, они согласились, так как не особо верили в доски объявлений, при условии, что у них дизайнерские товары, а там, по мнению большинства, сидят только относительно небогатые люди.
Что Вы думаете? Спустя 2 месяца магазин практически перестал вливать деньги в контекстную рекламу.
Так как нашел гораздо более выгодный канал привлечения клиентов, который оказался дешевле и его почти не использовали конкуренты. И это естественно avito магазин. О нем подробно и поговорим в этой статье.
3-Е МЕСТО В МИРЕ
Я уверен, нет смысла рассказывать про Авито, так как по-моему мнению каждый человек хоть раз попадал на этот сайт или продавал/покупал товар с его помощью.
Авито – это одна из самых популярных в России досок объявлений (3-е место в мире, если что) с ежемесячной посещаемостью 25 млн. пользователей.
Только подумайте – 25 млн. пользователей, которые ищут товары и услуги для покупок.
К самому магазину перейдем позже, а для начала я хочу рассказать как можно рекламироваться на Авито, так как скорее всего, даже если Вы искали магазин на Авито, то с удовольствием рассмотрите и другие каналы рекламы на этой площадке.
1. Медийная реклама. Что это такое мы более подробно рассказывали в своей статье.
По теме: Что такое медийная реклама и что к ней относится.
Забегая вперед могу сказать, что данное решение больше подходит для среднего и крупного бизнеса.Так как минимальный бюджет на рекламу начинается от 100 тысяч рублей без НДС (читать 118 тысяч рублей). Поэтому для малого бизнеса более подходят 2 следующих инструмента.
Медийная реклама
2. Авито контекст. Это некоторое подобие контекстной рекламы, которое показывается только в рамках Авито.
То есть Вы загружаете на Авито свой продукт и начинаете рекламировать его по определённым критериям.
А платите, только когда человек кликает на объявление и переходит на Ваш сайт с этим продуктом, либо на объявление товара, если у Вас “Магазин на Авито”.
Контекстная реклама
3. Подписки на Авито (магазин). Собственно, герой нашей статьи. Если кратко, то Вы создаёте свой мини-сайт внутри Авито.
Который можете оформить, забрендировать в Вашем фирменном стиле, и разместить на нём необходимое количество продуктов с указанием стоимости и описанием.
Недорогая альтернатива интернет-магазину или своему сайту внутри посещаемой площадки, которая также поможет Вам с привлечением клиентов на него.
Важно. Даже при условии, что инструмент называется “Магазин на Авито”, для услуг он тоже подходит.
Не для всех, но подходит. Чтобы понять да или нет, посмотрите есть ли там уже Ваши конкуренты среди бесплатных объявлений.
Если есть, то вторым шагом посмотрите количество просмотров этих объявлений и уже затем принимайте решение стоит ли.
Тарифы или 2 разочарования
Итак, сколько стоит открыть магазин на авито? Это можно реализовать, используя 2 тарифа.
Естественно, если Вы крупная компания с большой товарной матрицей или Вам нужны индивидуальные условия, то можете связаться с ними.
И они Вам предложат подходящий вариант. Но для большинства подойдут тарифы “Серебро” и “Золото”.
Тарифы К слову, в процессе написания статьи я сильно разочаровался. Так как буквально пару месяцев назад цены на “Подписку” были сильно ниже.
К примеру, в регионе подписки для магазина музыкальных инструментов составляли 1200 рублей за тариф “Серебро” и 2000 рублей за тариф “Золото”.
В декабре 2017 года цена выросла до 2400 и 4200 рублей соответственно. А если Вы планируете работать по региону “Москва и Московская область”, то цены уже составят 4800 и 8300 рублей соответственно.
Я не спорю, что это не так уж и много в рамках трафика, который там обитает, если бы не одно НО… а вернее второе разочарование.
Опять же, 2 месяца назад в тариф “Серебро” входило 500 объявлений, а сейчас только 70, а в тариф “Золото” – 250 объявлений против 1000 ранее.
Если пересчитать к более ранним условиям, стало гораздо менее выгодно создание и ведение авито магазина.
Однако, при правильном подходе, все равно выгодней, чем, к примеру, таргетированная реклама.
И в завершение. На “Подписки” нет унифицированной, единой стоимости, поэтому не радуйтесь раньше времени.
Чтобы точно узнать какой у Вас будет коэффициент и какое количество объявлений Вам будет доступно, нужно ввести 2 параметра:- Регион Вашего магазина: Москва+область, Санкт-Петербург+область и другие регионы
- Категории Вашего магазина: бытовая электроника, хобби, и отдых или животные
Регион и категория
К примеру, вот ежемесячная стоимость “Подписки” для магазинов одежды, обуви и аксессуаров, который располагается в любом регионе.
В принципе, достаточно выгодно и не кусается. Но что будет дальше – никто не знает, может всё станет ещё дороже, а может дешевле. Время покажет.
Стоимость
Функционал (фишки) магазина
Само собой, что у такого инструмента как “Магазин на Авито” должны быть дополнительные фишки и преимущества.
Которые компенсируют его стоимость, иначе было бы просто выгодней размещать платные, или даже бесплатные объявления с указанием ссылки на свой сайт, где клиент уже делает заказ или связывается с Вами.
1. Оформление страницы
Оформление
Вы можете не только красиво оформить главную страницу своего магазина, но и сделать ее в форме лендинга, добавив на нее свои контакты и выгоды.
И за счёт того, что человек не будет совершать лишних переходов на внешние пространства, а всё будет делать внутри приложения или сайта Авито, то конверсия в сделку будет немного выше.
2. Редактирование текста
Текст
Обычный текст выглядит довольно скучно. Для владельцев магазина доступно несколько функций, чтобы визуально придать своим объявлениям выигрышности.
Главные из них – это оформление текста жирным/курсивом, добавление списков и смайликов/эмодзи (в случае с молодежной аудиторией сильно привлекает внимание).
3. Витрины
Витрина
Вы можете выделить определенную группу товаров, например, товары-локомотивы, которые будут, в первую очередь, показываться посетителям Вашей страницы.
Таким образом, Вы формируете правильное первое мнение о Вас и показываете именно то, что нужно показать, а не то, что клиент случайно может увидеть.
4. Статистика
Аналитика – собственно то, ради чего все и затевалось. Можно посмотреть количество объявлений, просмотров по ним, и сколько человек их посетило.
Статистика может и не самая подробная, но гораздо лучше, чем при бесплатном размещении.
А это даёт Вам хорошую обратную связь для того, чтобы сформировать мнение – что точно стоит продвигать на Авито, а что стоит отложить на потом.
Бонус. При продлении магазина на Авито, часть суммы превращается в бонусы. Даже стандартная программа лояльности дает такие преимущества и улучшает мнение о сервисе.
Все по шагам
Если Вы вдохновились моим описанием и Ваша компания до сих пор не зарегистрировала интернет магазин на Авито, то вот Вам несложная пошаговая инструкция – как открыть магазин на Авито буквально за 5 минут.
Как быстро раскрутить бизнес через Авито: лучшие рекламные возможности авито
Статья обновлена: 30.11.2019
Авито.ру – крупнейший в России сайт по продаже товаров и услуг. Здесь на доске объявлений предприниматели и частные лица могут размещать предложения о продаже различных товаров, кроме запрещенных законодательством.
Список категорий продаж довольно обширный и во многих из них маркетинг можно проводить практически без вложений. Как эффективно использовать сайт Авито для продвижения бизнеса. Какие средства и методы раскрутки через Avito можно использовать, читайте на crediti-bez-problem.
ru.
Раскрутить свой бизнес через Авито: 5 шагов к успеху на Avito
Чтобы эффективно использовать Авито для раскрутки своего бизнеса, предпринимателю необходимо выполнить несколько несложных действий, которые обязательно приведут к успеху.
Пошаговая инструкция к действиям:
- Выбрать, что продавать. Строить свой бизнес на Avito можно, как на продаже поддержанных, так и новых вещей, рекламировать товары и услуги собственного производства, компаний-партеров, размещать приглашения на работу (вакансии). После того, как определились с направлением бизнеса, можно приступать к работе на сайте.
- Пройти регистрацию на Авито. На открывшейся странице сайте находим в правом верхнем углу значок «Личный кабинет», наводим на него курсор и нажимаем строку «Зарегистрироваться». Открывается форма, куда следует ввести свои данные, email и пароль. После регистрации можно входить в личный кабинет, создавать объявления и управлять своим профилем.
- Оформить рекламный пакет – платный (для компаний) или бесплатный (для частных лиц). При желании можно подключить платную рекламу Авито промо и Авито контекст. Хотя на начальном этапе стоит опробовать бесплатные объявления, которые могут также дать неплохой результат.
- Составить объявления. При составлении объявлений следует помнить, что они должно вызывать интерес к товару/услуге, желание позвонить продавцу. Яркий, цепляющий заголовок непременно привлечет внимание потенциальных клиентов, а грамотно преподнесенные преимущества продукта подтолкнут их к реальному действию – покупке.
- Ответить на звонки по рекламе. Не забываем, что вежливое и тактичное общение по телефону – еще один важный этап, предваряющий реальную встречу с клиентом для продажи товара.
После первых успешных продаж, можно уверовать в свои силы и в то, что заработок на Avito становится реальностью. Однако для достижения лучших результатов желательно использовать при продвижении товаров эффективные рекламные инструменты.
Инструменты раскрутки бизнеса через Авито. Реклама или объявления – что лучше?
Реклама, мотивирующая потенциальных клиентов на совершение покупки, является реальной движущей силой.
Но стоит ли вкладывать в нее значительные средства, особенно на этапе становления бизнеса? Раскрутить бизнес без вложений на бесплатных досках объявлений вполне реально! Тем более что многие пользователи, публиковавшие платные и бесплатные объявления, утверждают, что разницы в количестве звонков от клиентов не почувствовали.
При подаче бесплатных объявлений на Авито вся сложность заключается в том, что они очень быстро опускаются вниз. Чтобы поднять объявление в верхние строчки нужно либо платить за услугу, либо раз в неделю писать новый текст. Не предусмотрено также, чтобы с одного аккаунта (профиля) можно было подавать объявление на разные города.
Пользователю необходимо либо иметь несколько аккаунтов, либо каждый раз составлять новое объявление. Но если грамотно подойти к подаче объявлений, то все получится.
Одно из решений вопроса – использование сервиса СМС-активации, что позволит создать на Авито не один, а много аккаунтов. Вся фишка состоит в том, что сервис выдает вымышленные номера телефонов, на которые приходят sms-сообщения для активации профилей.
Разумным и выгодным решением для начинающих предпринимателей может стать создание своего интернет-магазина на Авито. При этом сэкономить средства на его раскрутке можно за счет размещения на популярной площадке. Кроме того, хорошо продуманный функционал магазина поможет правильной организации продаж.
Достаточно составить оригинальные объявления с описанием товаров, выставить качественные фотографии и можно ждать заявок от клиентов. Однако услуга платная.
Еще одним эффективным инструментом раскрутки бизнеса на Авито является функция Avito Промо. Это таргетированная реклама, позволяющая подбирать целевую аудиторию для просмотра объявлений. Предоставляется возможность выбора категорий, времени показа, нужного региона. Можно планировать бюджет рекламной компании.
Что выбрать для раскрутки бизнеса через Авито – рекламу или объявления?
Реклама – инструмент маркетинга, позволяющий привлечь внимание потребителей к определенному товару и услуге. Она представляет собой обработанную информацию, помогающую потенциальным клиентам сделать правильный выбор. Реклама не бывает бесплатной, поскольку способствует росту продаж. В большинстве случаев рекламу разрабатывают профессионалы.
Объявление – небольшое импровизированное сообщение от частного лица (реже, компании) о продаже/покупке товара, предложение/поиск услуг, работы и так далее.
Если объявление публикуется с целью продажи товара, то его можно назвать упрощенной разновидностью рекламы.
Размещая подобные сообщения на сайтах, в СМИ и на столбах, человек либо компания пытаются повысить узнаваемость торговой марки и увеличить спрос на продукцию.
В чем разница между рекламой и объявлением
| Реклама | Объявление |
| Чаще всего размещается в СМИ и на веб-ресурсах. | Не всегда публикуются на отведенной для этого площадке. Объявления можно встретить на столбах, в транспорте, на стенах домов, в метро. |
| Ориентирована на увеличение роста продаж. | Привлекает внимание к предложениям от компании или частного лица. |
| Разрабатывается и размещается специалистами по маркетингу. | Импровизация, не связанная с профессиональной деятельностью. |
| Используются графика, контент, видео. | Чаще всего это текст, реже он подкреплен фотографиями. |
В зависимости от целей и задач раскрутки бизнеса предприниматель может выбрать для себя наиболее подходящий вариант привлечения внимания потенциальных клиентов к предлагаемым товарам и услугам.
Способы продвижения на Авито: как продвигать бизнес бесплатно?
Многие рекламные агентства недаром считают, что продвижение бизнеса через Avito способствует решению поставленных задач. Чтобы осуществлять продажи на сайте не требуется знание навыков программирования и особых вложений.
Достаточно эффективно использовать уже имеющиеся возможности столь популярного веб-ресурса:
- Заголовки объявлений на Авито индексируются поисковыми системами. То есть работа по оптимизации и выводу сайта в топ-поиска уже проделана. Предпринимателю достаточно посетить wordstat.yandex.ru и отобрать наиболее часто задаваемые фразы-запросы, которые следует использовать в заголовках объявлений.
- Наиболее часто Авито посещают люди, уже готовые к покупке. Поэтому основной задачей предпринимателя будет правильный выбор категории для размещения объявления. К примеру, если компания занимается продажей посуды, то необходимо выбрать категорию «Посуда и товары для кухни», раздел «Посуда». Пользователи, заинтересованные в подобной покупке увидят размещенное объявление.
- Наличие качественных изображений товара, также немаловажный момент. Удачно выполненная фотография позволит выделить рекламируемый товар из сотни аналогичных. И пусть это будет не одно фото.
- Обычно покупатель обращается к тому продавцу, чье предложение сможет заинтересовать его больше всего. Для успешного продвижения товара стоит изучить предложения конкурентов и отобрать из них наиболее полезное и важное. Затем убрать из объявления все лишнее и только тогда публиковать.
Не следует также забывать и о том, что с клиентами нужно налаживать отношения. Поздравляя их с Днем рождения или другими праздниками, вы сможете получить не только лояльность клиентов, но и помощь в распространении информации о вашем бизнесе. А это еще один из способов его продвижения.
Интернет-магазин на Авито: зачем и как создать, плюсы и минусы, функции
Площадка объявлений Авито находится на 1 месте по популярности в России и на 3 месте в мире. Каждый день на сайт заходят 35 миллионов пользователей, которые хотят приобрести товары и услуги. Создав интернет-магазин на Авито, вы сможете увеличить объем продаж.
Зачем создавать магазин на Авито
По статистике, 90 % бизнесменов не рассматривают Авито как рекламный канал. Продвижение на Авито позволит вам привлечь аудиторию, не охваченную конкурентами. Через интернет-магазин на Авито разрешено продавать не только товары, но и услуги.
Этот канал подходит для В2С бизнеса. Если ваша компания занимается только В2В-продажами, создание магазина на Авито будет невыгодным. Юридические лица почти не ищут товары и услуги на этой площадке. Проверьте, есть ли на Авито ваша целевая аудитория, ищет ли она аналогичные предложения.
Запуск интернет-магазина на Авито может стать первым шагом для начинающих бизнесменов. Публикация объявлений и раскрутка магазина на этой площадке будет дешевле, чем разработка сайта и настройка контекстной рекламы.
Как создать интернет-магазин на Авито
Регистрация интернет-магазина на Авито займет не более 5 минут. Для регистрации необходимо заполнить анкету и дождаться проверки. После одобрения анкеты можно переходить к настройке магазина, публикации объявлений и раскрутке аккаунта.
Регистрация на площадке
Откройте доску объявлений Авито. Найдите на сайте раздел «Для бизнеса». Нажмите на кнопку «Подключить тариф». Задайте логин и пароль для аккаунта или авторизуйтесь через социальные сети. Нажмите на кнопку «Оформить подписку».
Откроется анкета, в которой нужно указать:
- название компании;
- сферу деятельности;
- регионы присутствия;
- контактные данные.
Укажите желаемое количество объявлений в месяц. Система автоматически рассчитает стоимость тарифов для вашего бизнеса. Выберите тариф и дополнительные услуги из предложенного списка. Отправьте анкету на модерацию и ждите звонка менеджера.
Когда анкета будет одобрена, вы получите ссылку на оплату тарифа. Перед отправкой денег вам понадобится указать в личном кабинете реквизиты компании. Перевод за услуги Авито идет до двух банковских дней. После активации тарифа вы сможете использовать личный кабинет для ведения бизнеса.
Публикация объявлений
Для каждого товара из ассортимента нужно составить продающее объявление. Число объявлений ограничено тарифом. Если ваш ассортимент больше доступного количества публикаций, составьте объявления для самых ходовых позиций.
Все элементы объявления влияют на его конверсию:
- Качественные фотографии показывают достоинства товара.
- Заголовок содержит краткую информацию о товаре, необходим для поиска по сайту.
- Подробная информация о товаре помогает покупателю принять решение.
- Правильно указанные категории позволяют находить товар через поиск.
Анализируя статистику объявлений, вы сможете найти самые удачные публикации. Вы узнаете, какие товары из вашего ассортимента стали востребованы на Авито, какие рекламные стратегии дали хороший результат. Используйте аналитику, чтобы повышать прибыль от торговли на Авито.
Публикации остаются активными 30 дней. В тарифе «Авито PRO» предусмотрено автообновление публикаций. Когда срок действия объявления истечет, система автоматически создаст его копию.
Оформление страницы
На платформе Авито вы можете создать отдельную страницу для интернет-магазина. На ней будут показаны ваши объявления. Вы можете настроить страницу как лендинг или каталог. На странице можно указать преимущества компании, контакты и условия сотрудничества.
Сделайте так, чтобы у покупателей не было необходимости в переходе на главный сайт. Иначе на этапе перехода вы будете терять часть клиентов. Для страницы можно задать уникальный дизайн. Желательно оформить ее в фирменном стиле компании. Красочный дизайн повысит конверсию магазина.
Возможности редактирования зависят от подключенного тарифа (С – «Серебро», З — «Золото»):
- новостной блок (С+З);
- функцию поиска по объявлениям (С+З);
- автоматический скроллинг страницы (С+З);
- редактирование фона на странице магазина (З);
- логотип в объявлениях и результатах поиска (З);
- уникальная ссылка на страницу магазина (З);
- информация о магазине в каждом объявлении (З);
Применяйте возможности Авито для редактирования шаблона страницы и публикации текстов. Выделяйте важные моменты жирным шрифтом или курсивом. Применяйте списки и разбавляйте описания смайликами. Это улучшит восприятие текста и заинтересует читателя.
Используйте функцию «Витрины» для продвижения товаров-флагманов. Выбранные товары будут показываться наверху страницы. Посетители увидят «Витрину» и сформируют первое мнение об интернет-магазине. «Витрина» доступна при оплате тарифа «Золото».
Плюсы и минусы интернет-магазина на Авито
Перечислим главные преимущества торговли на Авито:
- миллионная аудитория посетителей сайта;
- гибкие настройки личного кабинета;
- удобные инструменты для создания интернет-магазина;
- поисковики индексируют объявления на Авито;
- доступные цены на создание и продвижение магазина;
- чем больше объявлений – тем ниже цена одной публикации;
- скидки на тарифы при постоянном сотрудничестве.
Главный недостаток торговли на Авито – репутация сайта как доски частных объявлений. Многие пользователи невнимательно смотрят продажи. Они не сразу понимают, что звонят в интернет-магазин, а не частному продавцу.
Покупатели с Авито могут просить сделать скидку, отдать товар бесплатно или провести обмен. При составлении рабочих скриптов для менеджеров нужно учесть эти моменты. Трафик с Авито не качественный.
Часто пользователи смотрят объявления, звонят с вопросами, но не покупают товар. Соотношение просмотров и звонков к продажам ниже, чем на других площадках. Для пользователей Авито характерно желание купить товар по самой низкой цене. К качеству товара они предъявляют не строгие требования.
Продвижение интернет-магазина на Авито
Для продвижения товаров на Авито можно использовать платные функции сайта:
- выделения публикации желтым цветом;
- поднятие объявления в ленте публикаций;
- XL-объявление: больше информации в ленте;
- VIP-размещение: публикация переходит в VIP-блок;
- премиум-публикация: объявление появляется в ленте дважды, в верхней части первой страницы и в середине ленты на следующей странице.
Стоимость услуг зависит от параметров объявления. Можно использовать функции отдельно или купить пакет для продвижения товара. В пакет «Турбо Продажа» входит 6 поднятий в поиске, 1 выделение цветом, 1 VIP и Премиум размещение. Пакет «Быстрая Продажа» включает 3 поднятия в поиске и 1 VIP размещение.
Публикации на Авито индексируются в поисковых системах. В заголовках и текстах объявлений используйте ключевые слова. Если публикации составлены по правилам SEO, вы можете получить дополнительный трафик из поисковиков. Но тексты и заготовки должны быть уникальными. Если администрация заподозрит вас в плагиате, она попросит вас изменить текст.
Но никто не запрещает вам просмотреть объявления конкурентов и сделать клиентам выгодное предложение. Найдите недостатки конкурентов и превратите их в свои достоинства. Если у других продавцов плохие фотографии, загрузите много качественных снимков. Если вы видите короткие описания, составьте подробную презентацию товара.
Анализ результатов продвижения
Встроенный сервис «Аналитика» используется для оценки результатов продвижения. Аналитика показывает:
- количество опубликованных объявлений;
- число просмотров для каждого объявления;
- число переходов на страницу интернет-магазина;
- количество звонков по каждому объявлению;
- расходы на публикацию и продвижение.
Аналитика доступна пользователям тарифов PRO. При бесплатном размещении объявлений вы увидите сокращенную версию статистики.
Интересные функции для предпринимателей
На Авито вы можете заказать медийную рекламу. В верхней части сайта находятся интерактивные баннеры с информацией от рекламодателей. Стоимость покупки рекламного места начинается от 118 000 рублей. Эта функция доступна для среднего и крупного бизнеса.
Услуга «Авито Контекст» является аналогом контекстной рекламы. После загрузки объявлений на сайт, вы можете начать продвижение интернет-магазина по определенным критериям. Оплата за услугу снимается, когда потенциальный клиент переходит на ваш сайт или открывает объявление. Цена за клик зависит от категории магазина и параметров рекламной кампании.
Для пользователей PRO-тарифов доступна замена стандартных рекомендаций. Когда покупатель открывает бесплатные объявления, он видит похожие предложения от конкурентов. Для платных тарифов подбираются только предложения из каталога магазина.
Заключение
После регистрации интернет-магазина на Авито вы можете получить новый канал привлечения клиентов. Но торговля на Авито подойдет не для каждого направления бизнеса. До регистрации магазина проверьте, есть ли на сайте ваша целевая аудитория. Если аналогичные товары и услуги пользуются спросом, приступайте к созданию, наполнению и раскрутке интернет-магазина.