Причины снижения дохода

Почему снижаются реальные доходы россиян

Походы в магазин для жителей России становятся все более редкими, а суммы, которые они оставляют на кассе, все более скромными. Такую тенденцию зафиксировали экономисты НИУ «Высшая школа экономики».

По их оценкам, темпы годового роста розничного товарооборота в РФ упали с 1,7% в первом полугодии до 0,7% в августе. Причиной падения продаж является сокращение доходов населения, констатируют эксперты. Это подтверждают и данные Росстата.

Статистики свидетельствуют, что этот показатель в первом полугодии 2019 года снизился на 1,3%.

По данным мониторинга исследовательского холдинга «Ромир», в июле этого года за один поход в магазин россияне оставляли на кассе в среднем 546 рублей, что почти на 2% меньше, чем месяцем ранее.

Меньше жители России тратили только в августе 2018-го — 537 рублей. Эксперты предположили, что виной всему сезонное снижение цен на овощи и фрукты, а также урожаи на дачах россиян.

При этом, по данным того же Росстата, за первые шесть месяцев этого года реальные начисленные зарплаты граждан РФ выросли на 1,9% по сравнению с аналогичными показателями прошлого года, а реальный размер начисленных пенсий — на 0,8%. Но это не заставило людей больше тратить.

Жизнь взаймы

Глава Счетной палаты Алексей Кудрин одной из главных причин снижения реальных доходов россиян считает закредитованность. По его данным, в отдельных случаях на погашение процентов по займам жители вынуждены отдавать более половины зарплаты. Шикарно жить на оставшуюся сумму не получается, поэтому люди вынуждены обходиться малым.

Наиболее опасная ситуация с долговой нагрузкой сложилась в пяти регионах России, где каждый шестой житель вынужден отдавать за кредиты больше половины своей зарплаты.

По данным Национального бюро кредитных историй, в пятерку антирейтинга закредитованных регионов РФ вошли Амурская область (19,5% населения закредитованы), Красноярский край (16,6%), Республика Северная Осетия (16,2%), Оренбургская и Архангельская области (16%).

В целом по России доля граждан, которые выплачивают по кредитам более половины своих доходов, составляет на сегодняшний день 11,3%, или около 5 млн человек.

«Это вызывает социальную проблему. Более того, из социальной эта проблема рискует стать экономической, опрокинув Россию в рецессию уже в 2021 году», — заявил министр экономического развития Максим Орешкин.Правительство РФ и Центробанк давно обеспокоены проблемой роста необеспеченных кредитов, что выливается в ужесточение кредитной политики. Так, с 1 октября текущего года вступили в силу новые правила выдачи займов. Банки обязали рассчитывать долговую нагрузку на потенциального заемщика. Если соотношение действующих кредитных обязательств к совокупным официальным доходам клиента будет выше 50%, то в выдаче кредита ему будет отказано. ЦБ РФ также установил повышенные надбавки к коэффициентам риска по необеспеченным займам.При этом, по мнению аналитиков, рост кредитной нагрузки обусловлен именно стремлением россиян поддержать привычный уровень потребления: если их этой возможности лишить, потребление сократится еще значительнее. А других источников получения средств у большинства граждан нашей страны нет. Это подтверждают данные опроса «Левада-центра»: больше 60% россиян не обладают никакими сбережениями.

В итоге в России увеличивается доля бедного населения. Статистика свидетельствует о том, что за половину 2019 года число россиян, живущих за чертой бедности, выросло почти на 500 тыс. человек — до 13,5%.

Кто не работает, тот не тратит

Алексей Кудрин обозначил и еще одну возможную причину снижения реальных доходов россиян — низкую производительность труда. По данным ВШЭ, рост производительности труда в России в последние годы замедлялся. Так, в 2000–2007 годах ее прирост составлял в среднем 5,9%, а в 2010–2017 годах — всего 1,4%. В прошлом году рост составил 2,5%.

Очевидно, этой проблемой озаботились и в правительстве РФ, потому и был создан один из нацпроектов — «Производительность труда и поддержка занятости». Планируется, что нацпроект затронет 10 тысяч организаций в 85 регионах РФ, а мерами поддержки воспользуются 4,8 тысячи предприятий.

На сегодняшний день в рамках национального проекта свои процессы совершенствуют более 500 заводов из 36 регионов РФ. В итоге к 2024 году власти планируют увидеть ежегодный пятипроцентный рост производительности труда на средних и крупных предприятиях несырьевого сектора экономики.

Общее финансирование нацпроекта составит 52,1 млрд рублей, из них 45,7 млрд выделит федеральная казна, 5,6 млрд поступят из внебюджетных источников, 800 млн — из бюджетов субъектов РФ.

Однако пока этот нацпроект находится в списке аутсайдеров, уровень исполнения расходов по нему составляет всего 4%.

Участники парламентских слушаний, посвященных реализации майских указов президента РФ, в Совете Федерации пришли к выводу, что регионы не могут спланировать свою бюджетную политику по реализации национальных проектов из-за отсутствия единых правил софинансирования. Представители Счетной палаты России сделали вывод, что реализация нацпроектов буксует из-за отсутствия достаточных организационных мер.

Замкнутый круг

Как бы то ни было, снижение темпов потребительского спроса грозит серьезными проблемами экономике страны.

Затянувшееся падение товарооборота приведет к сокращению производства, что станет поводом для сокращения персонала компаний. Первые признаки этого уже проявились.

Так, Росстат сообщил, что в ближайшее время около 52 тысяч россиян (почти 0,01% экономически активного населения страны) могут лишиться работы.

«Возникает ощущение замкнутого круга. Спрос падает, снижаются темпы роста развития экономики, зарплаты не растут, а с учетом инфляции стремительно падают доходы людей. Найти выход из положения у чиновников не выходит», — подводит итог ведущий аналитик FxPro Александр Купцикевич.Официальный прогноз Минэкономразвития по росту зарплат в России в этом году составляет 1,4%, а доходов — 1%. Эксперты не ожидают значительного роста доходов населения нашей страны и в последующие годы. «Электоральный цикл закончился, и бюджетникам не приходится ожидать их [зарплат] ускоренного повышения», — отмечает главный экономист «Альфа-банка» Наталия Орлова.«Вряд ли рост доходов существенно усилится в 2019–2020 годах, скорее они будут стагнировать, увеличиваясь на 1–1,5%», — считает Игорь Поляков из Центра макроэкономического анализа и краткосрочного прогнозирования.

дня. ЦБ снизил ключевую ставку

Причины снижения выручки на предприятии

При этом будет лучше, если темпы роста заемного капитала будут меньше.

• На темпы роста оборотных активов. Считается нормальным, если этот показатель будет больше темпа роста внеоборотных.
• На темпы роста дебиторской и кредиторской задолженности. Эти показатели должны быть практически одинаковыми. Налоговиков может заинтересовать причина увеличения или уменьшения данных показателей.
• Как должна выглядеть пояснительная записка об убытках? Как написать пояснение в налоговую инспекцию? Как таковой типовой формы нет, пояснения пишутся в произвольной форме на официальном бланке предприятия и закрепляются подписью руководителя. Записка оформляется на имя начальника налоговой инспекции, которая направила запрос на разъяснение убытков. Основной упор в письме нужно сделать на пояснение причин образования отрицательного финансового результата.

Основные причины снижения выручки. что делать, чтобы остановить этот процесс?

Далее можно включить описание дальнейшего развития предприятия в пояснения в налоговую по убыткам.

Образец подобного описания: В настоящее время руководством предприятия уже ведутся переговоры, целью которых является привлечение новых покупателей и заказчиков, а также рассматривается вопрос об усовершенствовании выпускаемой продукции, что позволит увеличить доходы предприятия в разы. Предприятие планирует выйти на положительный финансовый результат уже по результатам 2015 года.

Пояснительная записка по налогам В настоящее время от предприятий может потребоваться предоставить пояснение в налоговую по НДС. Это в том случае, если при направлении им уточненной декларации размер налоговых платежей меньше того, который был указан в первоначальной версии.

Письмо о причинах снижения выручки в банк

Внимание Здесь очень важно подкреплять все слова фактами, повлиявшими на возникновении ситуации, когда у предприятия расходы превысили доходы. Очень хорошо, если у предприятия есть документы, с помощью которых можно подтвердить, что это обычная хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли, и убытки в следующем отчетном периоде присутствовать не будут.

В доказательство того, что вы предприняли ряд шагов по достижению положительных результатов, вы можете приложить к пояснительной записке копию бизнес-плана, расшифровку кредиторской задолженности и другие подобные инструменты.
Какие причины убыточности назвать в пояснительной записке? Назовем основные причины, которые можно использовать как пример пояснения по убыткам. Пояснение 1.

Снижение цен на продаваемые товары, работы и услуги Причинами такого снижения могут быть следующие факторы. 1.

Снижение выручки в бизнесе: причины и способы противостояния

При этом зимой спрос на них резко падает.

• Увеличение себестоимости – к примеру, подорожание сырья и материалов может значительно увеличить себестоимость выпускаемой продукции. При этом далеко не всегда у товаропроизводителя есть возможность поднять цену, так как это может снизить конкурентоспособность продукта. В итоге происходит снижение выручки от реализации.
• Слабая рекламная и маркетинговая политика – сегодня активная реклама является одним из главных факторов, способствующих увеличению объема продаж.
• Снижение объемов производства – например, в период кризиса многие предприятия существенно сокращают объемы выпуска продукции, что в итоге сказывается на размере выручки и т.д.
• Для наглядности рассмотрим причины снижения выручки на примере строительной компании и магазина.

Готовим пояснения о снижении прибыли

Цена реализация снижена из-за понижения рыночных цен или спада спроса. Потребитель товар с ценой выше рыночной не купит, а продав его с убытком, можно получить хоть какую-то выручку и не уйти еще больше в убыток. Это объяснение можно подкрепить следующими документами:

• приказом руководителя об установлении новых цен и причинах таких изменений;
• отчетом от маркетингового отдела, где будет отражена ситуация на рынке и представлен анализ снижения спроса на товар, отгружаемый предприятием.

2.
Истекает срок годности продукции. Для доказательства этой причины можно приложить следующие документы:

• акт инвентаризационной комиссии;
• приказ от руководителя о снижении цен на товары.

3. Отказ покупателя от заказа.
И поэтому ситуация с ним еще может измениться до конца года. Пояснение 4. Форс-мажор (затопление, пожар и т. д.) В этом случае у вас должна быть на руках справка от госоргана, который зафиксировал эту ситуацию. Также понадобится заключение инвентаризационной комиссии об убытках, понесенных в результате бедствия.

В течение девяти месяцев 2014 года выручка ООО «Ромашка» от продажи продукции составила 465 тыс. руб. Затраты, учитываемые в налоговом учете, составили 665 тыс. руб., в том числе:

• материальные затраты – 265 тыс.

В адрес предприятий, которые сдали отчет о прибылях и убытках в налоговую службу с убытком, может прийти уведомление с требованием разъяснить причины его образования.

Иначе, при непредставлении налогоплательщиком необходимой информации, налоговая инспекция может принять решение о проведении выездной проверки или в крайнем случае о ликвидации юридического лица.

Игнорировать такой «знак внимания» не рекомендуется.

В этой статье будет подробно рассмотрено, как написать пояснения в налоговую по убыткам. Образец будет дан в конце статьи. Как себя вести? и для кого не секрет, что ни один главный бухгалтер не хочет, чтобы его предприятие попало в список «счастливчиков» для проведения выездных мероприятий по проверке налоговыми органами финансово-хозяйственной деятельности.

Потребитель товар с ценой выше рыночной не купит, а продав его с убытком, можно получить хоть какую-то выручку и не уйти еще больше в убыток. Это объяснение можно подкрепить следующими документами:

• приказом руководителя об установлении новых цен и причинах таких изменений;
• отчетом от маркетингового отдела, где будет отражена ситуация на рынке и представлен анализ снижения спроса на товар, отгружаемый предприятием.

2. Истекает срок годности продукции. Для доказательства этой причины можно приложить следующие документы:

• акт инвентаризационной комиссии;
• приказ от руководителя о снижении цен на товары.

3. Отказ покупателя от заказа. Обосновать эту причину можно, приложив соглашение о расторжении договора или официальное письмо от покупателя, в котором он пишет о своем отказе. 4. Сезонный характер реализуемых товаров, работ и услуг.

Кроме того, налоговое законодательство требует учитывать расходы в том периоде, в котором они образовались, несмотря на то что доходы еще не были получены.

Однако если вы показываете убыток не один год, то инспекция потребует от вас объяснения причин такой ситуации, так как она может посчитать, что вы намеренно снижаете прибыль.

Поэтому рекомендуем в том случае, если у вас образовался убыток, сдавать баланс и отчет о прибылях и убытках с пояснительной запиской, это позволит вам избежать лишних вопросов. На какие показатели обращают внимание налоговики при проверке убыточной компании?

Источник: http://02zakon.ru/kak-obyasnit-pichinu-snizhenii-vyruchki-dlya-banka/

Объяснение снижения выручки для банка

• расходы на оплату труда – 200 тыс. руб.
• прочие расходы – 200 тыс. руб.

По сравнению с аналогичным периодом прошлого года данные затраты возросли на 15 процентов, в том числе:

• материальные затраты – на 10%;
• расходы на оплату труда – на 4%;
• прочие расходы – на 1%.

Из указанных показателей видно, что рост расходов предприятия был связан в основном с увеличением цен на необходимые для выпуска нашей продукции материалы и сырье.

Кроме того, стоит отметить, что предприятие с целью мотивации своих работников увеличило расходы на заработную плату. Также в связи с ситуацией на рынке и уровнем конкуренции Общество не смогло осуществить плановое увеличение цен на реализуемый товар.

В связи с вышеизложенным можно утверждать, что убыток является следствием объективных причин.

Как обьяснить пичину снижении выручки для банка

• акт инвентаризационной комиссии;
• приказ от руководителя о снижении цен на товары.

3.Отказ покупателя от заказа.

Обосновать эту причину можно, приложив соглашение о расторжении договора или официальное письмо от покупателя, в котором он пишет о своем отказе. 4. Сезонный характер реализуемых товаров, работ и услуг.

Кроме того, налоговое законодательство требует учитывать расходы в том периоде, в котором они образовались, несмотря на то что доходы еще не были получены.

Причины снижения дохода

Задумайтесь над следующим: Не носят ли обстоятельства сезонного характера? Как смотрелась динамика выручки за подобный отчетный период прошлого года?

Что случилось с продажами? В случае если реализовано подобное прошлому периоду количество единиц товара, а выручка упала – ищите обстоятельства в собственной политике ценообразования В случае если упали продажи – что у вас с ассортиментом товара? Соответствует ли он сезону? Что поменялось в магазине если сравнивать с прошлым отчетным периодом и с еще более ранним?

Кое-какие негативные трансформации дают эффект не сходу, исходя из этого поищите обстоятельства на один-два, в противном случае и три периода назад. Не произошло ли так, что вы прекратили делать что-то, что делали ранее?

К примеру, давать наружную рекламу либо вести активные продажи по базе?

Именно такие действия дают отсроченный негативный эффект.

Тяжкий крест россиян: экономика страны растет, доходы населения — падают

Тощие кошельки россиян, перегруженность кредитами и низкий уровень жизни — темы поистине неисчерпаемые в российских реалиях.

Однако в последнее время здесь стал очень заметен контраст между мнениями власти и наблюдателей «с земли». Людей снова заверяют, что совсем скоро жить станет лучше, дешевле и проще. Так ли это?

EVERYPIXEL Во всем виновата статистика?

На днях министр труда и социальной защиты РФ Максим Топилин объявил, что продолжающееся падение реальных доходов россиян связано с сокращением доли теневого сектора экономики в стране. Других негативных факторов глава Минтруда не озвучил.

В россии назвали причины снижения доходов населения за последний год

Как сообщает replyua.net, в Гидрометцентре рассказали, что уже во вторник, 25 июня, погодные условия начнут меняться.

По прогнозам 24 июн 2020 25936 Политолог: рейтинги партии Мураева и Новинского рухнули в бездну, Ахметов взялся раскручивать Смешко Телеканал «Украина», принадлежащий олигарху Ринату Ахметову в свете рухнувшего в никуда рейтинга партии Евгения Мураева и Вадима Новинского взялся раскручивать Игоря Смешко и его «Силу и Честь», 24 июн 2020 16899 Это первый серьезный прокол Зеленского на внешнеполитическом фронте, – аналитик 11 июня поточного года глава украинской делегации в ПАСЕ Владимир Арьев обратился к президенту Владимиру Зеленскому с просьбой провести встречу с членами делегации на фоне критической ситуации в 24 июн 2020 12845 Скандал в Харькове: выпуск военных состоялся под песню любимого артиста Путина Газманова Выпускники харьковской Академии

Население теряет доходы, веру в будущее и сокращает потребление

Это отличает текущую ситуацию от прошлого кризиса, когда уровень безработицы вырос за период 2007—2009 гг. на 2,7 п.п. Вместе с тем средняя доля работающих неполное рабочее время по инициативе работодателя или соглашению сторон за три квартала 2015 г.

выросла до 2,4% от общей численности списочного состава. За тот же период с 0,6 до 0,7% выросла доля работников, находившихся в простое по вине работодателя и по причинам, не зависящим от работодателя и работника.

С 6,9 до 7,1% увеличилась средняя доля работников, имеющих отпуска без сохранения заработной платы по заявлению сотрудника. Более или менее стабильная ситуация в области безработицы сопровождалась в прошлом году высоким уровнем инфляции.

Готовим пояснения в ИФНС о снижении налоговой нагрузки и высокой доле НДС-вычетов

не допустила неполного отражения сведений или ошибок, которые привели бы к занижению налоговой базы и неполной уплате налогов.

1. Снижение доходов произошло в силу следующих обстоятельств. 1.1. С 01.09.2014 расторгнут договор аренды нежилого помещения по адресу: г.

Ногинск, Горьковское шоссе, д.

6, подъезд 4, принадлежащего обществу, в связи с прекращением арендатором предпринимательской деятельности.

Россияне беднеют четвертый год подряд: почему падают реальные доходы населения

И тут же опрокинула все предыдущие хорошие новости!

Алексей Меринов.

И на фоне зафиксированного Росстатом июльского роста ВВП появилась надежда, что реальные доходы населения пусть потихоньку, но все-таки начнут прибавлять. И это уже можно было бы трактовать как

Снижение выручки на предприятии: опасность такой ситуации и рекомендации по выходу из нее

Снижение дохода выражается в уменьшении потока этих денежных средств в результате как объективных, так и субъективных причин.

Значение прибыли для предприятия переоценить невозможно, поскольку именно она используется для финансирования его деятельности.

Другими словами, доход, получаемый от продажи товаров, работ или услуг, является основной материальной составляющей благосостояния организации.

Отсутствие собственных средств, постоянно пополняющихся и находящихся в обороте, не позволит компании существовать на рынке длительное время.

При этом отметим, что в некоторых случаях руководство организации целенаправленно идет на снижение выручки от реализации товаров, работ или услуг (к примеру, при завоевании новых ниш сбыта компания уменьшает стоимость той или иной продукции или услуги).

Методика анализа доходов

Показатель характеризует эффективность предпринимательской деятельности: сколько прибыли имеет предприятие с рубля продаж. R1 = отношение прибыли от продаж к сумме выручки от продаж.

Бухгалтерская рентабельность от обычной деятельности (R2).

Показывает уровень прибыли после выплаты налога. = отношение прибыли до налогообложения к сумме выручки от продаж.

Чистая рентабельность (R3). Показывает, сколько чистой прибыли приходится на единицу выручки. R3 = отношение чистой прибыли к сумме выручки от продаж. Экономическая рентабельность (R4).

Показывает эффективность использования собственного капитала.

= отношение чистой прибыли к средней стоимости собственного капитала.

Снижение выручки на предприятии |

Вопросы, рассмотренные в материале:

• В чем опасность снижения выручки для фирмы?
• Каковы причины снижения выручки?
• Как предотвратить снижение выручки?

Вряд ли хоть одно, даже вполне преуспевающее предприятие ни разу не сталкивалось с таким явлением, как снижение выручки. И причиной его далеко не всегда бывают непрофессиональные действия руководства компании. Из статьи вы узнаете о том, каковы факторы снижения выручки, в чем опасность подобной ситуации и каким образом ее предотвратить.

Опасность снижения выручки для предприятия

Под выручкой понимаются денежные средства, получаемые за счет реализации компанией своих товаров, работ или услуг. Снижение дохода выражается в уменьшении потока этих денежных средств в результате как объективных, так и субъективных причин.

Значение прибыли для предприятия переоценить невозможно, поскольку именно она используется для финансирования его деятельности. Другими словами, доход, получаемый от продажи товаров, работ или услуг, является основной материальной составляющей благосостояния организации.

Отсутствие собственных средств, постоянно пополняющихся и находящихся в обороте, не позволит компании существовать на рынке длительное время.

При этом отметим, что в некоторых случаях руководство организации целенаправленно идет на снижение выручки от реализации товаров, работ или услуг (к примеру, при завоевании новых ниш сбыта компания уменьшает стоимость той или иной продукции или услуги).

Причины снижения выручки

Причин, вызывающих снижение выручки, может быть много. Рассмотрим основные из них.

1. Сезонное падение спроса.

   Ряд потребительских товаров имеет сезонный спрос. Мало кто нуждается в лыжах летом, а в велосипедах – зимой. Однако не стоит заранее расстраиваться по этому поводу.

   Организации, реализующие сезонную продукцию, приспособились к подобному явлению, просчитав все необходимые действия и шаги.

   Поэтому финансовые итоги года давно работающих предприятий от данного фактора снижения выручки не зависят.

   Если же вы только собираетесь осваивать новый рынок сбыта своей продукции, то обязательно изучите специфику реализации именно в ключе сезонности предлагаемых вами товаров или услуг. К примеру, для юга Европы характерно снижение выручки в летний период.

   Испания широко известна своими сиестами, когда магазины днем работают меньше, а покупатели посещают их реже. Вполне закономерно, что такое положение дел сказывается на их доходах.

   То есть слишком жаркая погода вполне может стать причиной подобной магазинной сиесты и затянуться на пару месяцев.

2. Утрата продуктом популярности.

   Фраза про то, что под луной ничто не вечно, наверняка знакома каждому. Еще одним, причем весьма банальным фактором, вызывающим снижение выручки от продажи, может стать потеря клиентами интереса к выпускаемой продукции или предлагаемым услугам.

   Такая ситуация может быть вызвана различными причинами, начиная с того, что ваш товар устарел, и заканчивая активизацией конкурентов, предлагающих аналогичные изделия, но по более низкой цене. Не стоит скидывать со счетов и моду, которой свойственна изменчивость.

   Итогом всего этого является уменьшение объемов прибыли от реализации своих товаров или услуг.

3. Уход клиентов к конкурентам.

   Конкуренция хороша для потребителей, но радовать представителей бизнеса, особенно малого, она будет вряд ли. Выручка может снизиться в любой момент, при этом повлиять на ситуацию вы порой совершенно не способны.

   Появление на рынке сильной компании, предлагающей аналогичные товары и услуги, практически мгновенно повлечет за собой падение доходов. Тем же самым грозит демпингование цен со стороны конкурентов. И никакой страховки от подобных случаев не существует.

   Если начать также снижать прайс, то можно потерять еще больше выручки, а ввязавшись с борьбу с более успешной фирмой, можно и вовсе оказаться без дохода от продаж.

4. Падение спроса в кризис.

   Пожалуй, одной из самых страшных ситуаций, с которыми может столкнуться организация, является кризис или снижение производства. Кризис в любом случае означает уменьшение покупательской способности населения. А значит, и падение выручки компании.

   Причем зачастую люди отказываются тратить деньги не из-за их отсутствия, а из желания сэкономить, отложить на будущее, ведь неизвестно, что ждет впереди и сколько времени придется жить в подобных условиях. Кризисы больнее всего бьют по дорогим товарам (квартирам, машинам), а также продукции не первой необходимости.

   В результате мы вновь приходим к уменьшению прибыли организации.

5. Переизбыток выданных населению кредитов.

   Ряд экспертов сходится во мнении, что причина кризисов (а значит, и снижения доходов компаний) заключается в многочисленных потребительских кредитах, выдаваемых всем подряд. С одной стороны, имеющиеся деньги и возможность приобретения дорогих вещей с отсрочкой или рассрочкой платежей повышают начавшие было снижаться доходы предприятия.

   Однако рано или поздно кредитные средства заканчиваются, покупательская способность клиента вновь оказывается на нуле и влечет за собой снижение выручки компании. При этом большую часть бюджета семья тратит на то, чтобы погасить долги.

   А ведь никто не отменял оплату коммунальных счетов, бензина, связи, покупки продуктов первой необходимости. Таким образом, на приобретение чего-то для себя и для души уже не остается денег, и организации отмечают уменьшение своей прибыли.

6. Несбалансированность ассортимента.

   Избежать снижения объема выручки поможет сбалансированность ассортимента предлагаемой организацией продукции. То есть реализуемые товары должны приносить доход и участвовать в обороте.

   Во втором случае можно столкнуться с достаточным количеством конкурентов, однако и спрос на подобную продукцию продолжает оставаться высоким.

   Например, в последнее время все большей популярностью среди населения пользуется термопечать, при которой рисунки наносятся на различные товары – от футболок с именными надписями до кружек с портретами молодоженов.

   За счет высокой конкуренции в этой сфере стоимость самого оборудования для термопечати не столь велика. А вот людей, мечтающих об именной кружке или единственной в своем роде майке, очень даже много.

   Таким образом, востребованность данного оборудования еще долгое время будет оставаться на высоте. И организации, нашедшие свою нишу в этой области, должны придерживаться достаточно гибкой политики.

   То есть доход от реализации оборудования должен составлять около половины от всех получаемых компанией денежных средств. И говорить в этом случае о снижении выручки не приходится.

7. Некомпетентность и пассивность работников предприятия.

   Сложностей в понимании данного фактора снижения выручки не возникает. Доходы компании падают по вине персонала. В таком случае стоит подвергнуть тщательному анализу работу сотрудников, прежде всего, менеджеров по продажам. Об их некомпетентности или пассивности можно говорить в следующих ситуациях:

   1.Они советуют клиентам те товары, которые реализовать легче всего. В данном случае персоналу не хватает стимула к более качественному выполнению своих обязанностей.

   То есть они изначально не ориентированы на продажу продукции, способной принести наибольшую прибыль компании.

   Наоборот, менеджеры предлагают покупателям то, что предпочитают они сами, ведь заключить сделку в этом случае гораздо проще.
   

   2.Спешка специалиста по продажам вызвана именно его желанием избежать снижения прибыли. Однако в таком случае, не предлагая полного ассортимента товаров, велика вероятность лишения клиентов права выбора.

   Для спешки характерна невнимательность, а значит, вполне может случиться так, что самый ходовой продукт не будет вовремя выставлен на полки. В результате можно запросто прийти к уменьшению объемов продаж.

Что сделать, чтобы предотвратить снижение выручки

Повышения выручки и роста финансовых результатов можно добиться за счет увеличения выпуска или расширения ассортимента предлагаемых товаров или услуг, производства продукции с новыми потребительскими свойствами.

Несмотря на то, что размеры выручки зависят от отраслевых факторов, для каждого предприятия характерны свои собственные причины ее роста.

Основными моментами, влияющими на увеличение продаж и соответственно рост доходов от реализации, можно назвать следующие:

1. Исполнение обязательств

Соблюдение компанией четкого и неуклонного исполнения договорных обязательств является гарантом повышения объемов прибыли.

Ставьте перед сотрудниками экономического отдела конкретные задачи:

• следить за проведением оплат за реализованную продукцию, а также выполнением работ в соответствии с календарным или производственным планом;
• анализировать поступление денег за отгруженные товары, оказанные услуги в каждом структурном подразделении и на предприятии в целом;
• осуществлять контроль над исполнением всех действующих договоров.

Контрагентам необходимо обеспечивать своевременные поставки товаров и качественное выполнение работ.

Также невозможно вовремя учитывать выручку без контроля дебиторской и кредиторской задолженности. Задачей компании является не только взыскание оплаты с заказчиков и потребителей, но и исполнение собственных обязательств перед партнерами.

2. Расширение клиентской базы

Добиться роста выручки можно за счет привлечения новых контрагентов. То есть необходимо искать новых заказчиков для заключения договоров поставки товаров (выполнения работ или оказания услуг).

Привлечь клиентов можно, создав внутрикорпорационный колл-центр с профессиональными менеджерами, знающими все об увеличении продаж.

На сегодняшний день весьма актуальным способом сообщить о себе и своем продукте является создание интернет-сайта компании. В этом случае лучше воспользоваться услугами профессионалов, способных решить вопросы с регистрацией и оптимизацией работы ресурса.

За счет привлечения новых клиентов и контрагентов можно избежать снижения выручки, наоборот, запланировав и повысив прибыль фирмы.

3. Обеспечение высшего качества продукции

Этот вопрос имеет комплексное значение. Он важен как для клиентов, так и для самой организации. Если вы будете уделять достаточное внимание качеству реализуемых товаров, выполняемых работ или оказываемых услуг, то повысите объем продаваемого продукта, а значит, и прибыли, одновременно подняв престиж компании.

Если говорить о долгосрочных перспективах, то именно данному критерию уделяется особое внимание. При этом отметим, что по сравнению с изменением стоимости повышение качества – процесс долгий, требующий значительных финансовых (и не только) вложений. В ряде случаев может возникнуть необходимость в переоборудовании производства, освоении новых технологий.

Каждой компании, стремящейся не допустить снижения прибыли, необходимо анализировать качество и конкурентоспособность предлагаемых товаров (работ, услуг), а также стремиться к повышению этих показателей. Добиться подобного результата можно путем совершенствования организации производства и труда, углубления специализации, повышения технического уровня и квалификации сотрудников.

4. Оптимизация цен и ценообразования

Стоимость товаров или услуг формируется в соответствии с экономической ситуацией на рынке, себестоимостью, желаемой прибылью, установленными налогами, качествами и потребительскими свойствами предлагаемых продуктов. Для расчета тарифов используют калькуляцию в отношении каждого вида изделия, на цены же влияет экономически обоснованная себестоимость, включающая подлежащие уплате налоги и сборы.

Отметим следующие моменты:

• Цена формируется в соответствии со следующими факторами – конкурентоспособностью, уровнем потребительского спроса, затратами на производство продукта или оказание услуги, экономическим эффектом.
• Стоимость в любом случае необходимо обосновать. На калькуляцию каждого вида товара или работы влияют материальные и трудовые затраты, накладные расходы и предусмотренные законодательством налоги.
• Если в цену продукции не включить определенный уровень прибыльности компании, то велика вероятность снижения выручки на каждой следующей стадии оборота капитала. Такая ситуация неминуемо повлечет за собой уменьшение объемов производства и ухудшение финансового состояния предприятия.

В связи с инфляцией расходы постоянно растут. Это связано с повышением стоимости коммунальных услуг, цен на необходимые материалы, обслуживание имущества предприятия и т. п.

Соответственно, начало каждого года отмечается увеличением организациями стоимости реализуемых товаров и предлагаемых услуг с учетом процента инфляции.

Последние данные свидетельствуют о среднем росте цен примерно на 10–15 %.

Не допустить снижения выручки, выйдя на более высокий уровень дохода, можно за счет большего процента увеличения стоимости своего продукта (по сравнению с инфляцией). Однако такое решение может повлечь отрицательные последствия.

Во-первых, необходимо быть готовым к сокращению спроса. Во-вторых, не следует забывать о сохранении позиций компании на рынке с учетом конкуренции, поскольку аналогичные товары и услуги, скорее всего, предлагаются и другими организациями.

Высокие цены могут привести к потере постоянных заказчиков или клиентов, что повлечет за собой уменьшение объема реализации товаров или услуг и, как следствие, снижение выручки.

Избежать таких последствий можно, постоянно оценивая прайсы конкурентов.

Снижение прибыли от продаж говорит о том что

Снижение выручки является объективным явлением, с которым периодически сталкивается почти каждое предприятие. Причем далеко не всегда спад происходит из-за непрофессиональных действий руководства хозяйствующего субъекта.

Несомненно, уменьшение доходов от основной деятельности является малоприятным фактом. Однако далеко не всегда есть повод для серьезного беспокойства. Попробуем в этом подробно разобраться и выявить все причины снижения выручки.

• Что это такое?
• Какие факторы влияют на данный показатель?
• Причины, по которым происходит падение
• Пошаговая инструкция: что делать, если снизился уровень дохода?
• Чего делать не нужно?

Прежде всего, следует отметить, что выручка представляет собой денежные средства, поступающие на предприятие в результате реализации продукции, товаров или услуг.

Внимание

К примеру, для юга Европы характерно снижение выручки в летний период. Испания широко известна своими сиестами, когда магазины днем работают меньше, а покупатели посещают их реже.

Вполне закономерно, что такое положение дел сказывается на их доходах. То есть слишком жаркая погода вполне может стать причиной подобной магазинной сиесты и затянуться на пару месяцев.

• Утрата продуктом популярности.

Фраза про то, что под луной ничто не вечно, наверняка знакома каждому.

Не стоит скидывать со счетов и моду, которой свойственна изменчивость.

Снижение выручки характеризуется уменьшением потока денежных средств, поступающих на предприятие от реализации продукции (товаров, услуг), что может быть вызвано рядом объективных или субъективных причин.

Выручка имеет весьма большую значимость для хозяйствующего субъекта, так как является одним из главных источников финансирования деятельности. В связи с этим руководство организации должно регулярно отслеживать любые изменения данного показателя и своевременно реагировать на них.

Какие факторы влияют на данный показатель?

Следует отметить, что на величину выручки оказывает влияние множество различных факторов, которые условно можно разделить на две большие группы:

1. Внутренние – это факторы, на которые предприятие может оказать воздействие.
   Перечислим их:
   • качество продукции;
   • разнообразие ассортимента;
   • себестоимость продукции;
   • ценовая политика;
   • рекламные мероприятия;
   • каналы сбыта;
   • объем выпуска и т.д.
2. Внешние – это факторы, на которые предприятие повлиять никак не может.

Снижение прибыли от продаж говорит о том что происходит

Итогом всего этого является уменьшение объемов прибыли от реализации своих товаров или услуг.

• Уход клиентов к конкурентам.

Конкуренция хороша для потребителей, но радовать представителей бизнеса, особенно малого, она будет вряд ли. Выручка может снизиться в любой момент, при этом повлиять на ситуацию вы порой совершенно не способны.

Появление на рынке сильной компании, предлагающей аналогичные товары и услуги, практически мгновенно повлечет за собой падение доходов. Тем же самым грозит демпингование цен со стороны конкурентов.

И никакой страховки от подобных случаев не существует. Если начать также снижать прайс, то можно потерять еще больше выручки, а ввязавшись с борьбу с более успешной фирмой, можно и вовсе оказаться без дохода от продаж.

Кризис в любом случае означает уменьшение покупательской способности населения. А значит, и падение выручки компании.

Важно

Посчитаем прибыль от реализации и чистую прибыль компании за месяц.

Бизнесмен закупил запчастей под склад на 600 000 ₽ за месяц. Отдельно оплачивалась доставка от разных поставщиков, общая сумма вышла в 8500 ₽.

За аренду небольшого склада и офиса «Интервент» заплатил еще 25000 ₽.

Налоги и сборы составили – 8000 ₽, а прочие расходы встали в 11000 ₽.

За месяц ООО «Интервент» реализовало все закупленные запчасти. Наценка на продукт была 35 %.

Делаем расчет

Валовая выручка ООО «Интервент» за месяц = (600 000 х 0.35) + 600 000 = 810 000 ₽.

Теперь мы можем посчитать валовую прибыль от продаж по формуле, которую разобрали выше в статье:

Впр = 810 000 – 600 000 = 210 000 ₽

Для расчета нужно суммировать издержки, которые понес «Интервент» на продажу товара и вычесть их из полученной цифры:

Прр = 210 000 – (8500 + 25000) = 176 500 ₽

Теперь рассчитаем чистую прибыль ООО «Интервент».

Причем зачастую люди отказываются тратить деньги не из-за их отсутствия, а из желания сэкономить, отложить на будущее, ведь неизвестно, что ждет впереди и сколько времени придется жить в подобных условиях. Кризисы больнее всего бьют по дорогим товарам (квартирам, машинам), а также продукции не первой необходимости.

В результате мы вновь приходим к уменьшению прибыли организации.

• Переизбыток выданных населению кредитов.

Ряд экспертов сходится во мнении, что причина кризисов (а значит, и снижения доходов компаний) заключается в многочисленных потребительских кредитах, выдаваемых всем подряд. С одной стороны, имеющиеся деньги и возможность приобретения дорогих вещей с отсрочкой или рассрочкой платежей повышают начавшие было снижаться доходы предприятия.

Однако рано или поздно кредитные средства заканчиваются, покупательская способность клиента вновь оказывается на нуле и влечет за собой снижение выручки компании.
При этом большую часть бюджета семья тратит на то, чтобы погасить долги. А ведь никто не отменял оплату коммунальных счетов, бензина, связи, покупки продуктов первой необходимости.

То есть необходимо искать новых заказчиков для заключения договоров поставки товаров (выполнения работ или оказания услуг).

Привлечь клиентов можно, создав внутрикорпорационный колл-центр с профессиональными менеджерами, знающими все об увеличении продаж.

На сегодняшний день весьма актуальным способом сообщить о себе и своем продукте является создание интернет-сайта компании. В этом случае лучше воспользоваться услугами профессионалов, способных решить вопросы с регистрацией и оптимизацией работы ресурса.

За счет привлечения новых клиентов и контрагентов можно избежать снижения выручки, наоборот, запланировав и повысив прибыль фирмы.

3.

Обеспечение высшего качества продукции.

Этот вопрос имеет комплексное значение. Он важен как для клиентов, так и для самой организации. Если вы будете уделять достаточное внимание качеству реализуемых товаров, выполняемых работ или оказываемых услуг, то повысите объем продаваемого продукта, а значит, и прибыли, одновременно подняв престиж компании.

Если говорить о долгосрочных перспективах, то именно данному критерию уделяется особое внимание.

Управленческие расходы 5. Прибыль (убыток) от продаж 6. Процент изменения цен на продукцию

Расчеты:

1) Изменение прибыли от продаж вод влиянием изменения индекса цен:

1.1) =1,061;

1.2) = =9918657,87 тыс. рублей;

1.3) ∆Qвыр.цен= 10523696 – 9918657,87= 605038,13 тыс. рублей;

1.4) Rпрод.пр. = *100=5,0627%;

1.5) = 30631,265 тыс. рублей;

2) Изменение прибыли от продаж под влиянием изменения выручки:

= (-101732,735) тыс. рублей;

3) Изменение прибыли от продаж под влиянием изменения себестоимости продаж:

( — )*10523696 = (-276630,71)тыс. рублей;

4) Изменение прибыли от продаж под влиянием изменения коммерческих расходов:

( — )*10523696 = 151981,37 тыс. рублей;

5) Изменение прибыли от продаж под влиянием изменения управленческих расходов:

( — )*10523696= 56583,234 тыс.

Вывод

При такой оптимизации затрат и роста продажной цены:

• планируемая прибыль увеличится на 398 000 руб.

  (2 298 000 руб. – 1 900 000 руб.), темп прироста составит 17,32 % ( 2 298 000 руб. – 1 900 000 руб.) / 2 298 000 руб. × 100 %);

• объем продаж в точке безубыточности снизился на 944 шт. (5104 шт. – 4160 шт.), или на 18,5 % ((5104 шт. – 4160 шт.) / 5104 шт. × 100 %).

Анализ соотношений доходов и расходов в производственных планах позволяет рассчитать нужную величину прибыли. В этом случае используется следующее соотношение:

ВР = Зпер + Зпост + Прибыль (целевая величина).

Объем реализации в количественном отношении (натуральных единицах — кг, м, шт.

и т. п.), который будет обеспечивать получение целевой величины прибыли, можно вычислить по формуле:

Vпродаж, ед. = Зпост + Прибыль (целевая) / (Цена 1 ед. – Зпер./ед.).

Если в формулу поставить значение маржинальной прибыли, то формула будет иметь вид:

Vпродаж, ед.

Поиск Лекций Анализ прибыли от продаж

Глава 2. Анализ финансовых результатов организации

Задачи, основные направления анализа финансовых результатов деятельности организации и его информационное обеспечение

В условиях рыночной экономики, важное значение приобретают показатели прибыли и рентабельности, которые являются экономическими результатами деятельности хозяйствующих субъектов.

Прибыль составляет основу экономического развития организации, т.к. рост прибыли создает финансовую базу для самофинансирования, расширяемого воспроизводства, решения проблем социальных и материальных потребностей трудового коллектива, технического переоснащения организации.

Поэтому в условиях рынка ориентация организаций на получение прибыли является непременным условием предпринимательской деятельности.

Прибыль характеризует абсолютную эффективность деятельности организации, является важнейшим показателем оценки его производственной и коммерческой деятельности, деловой активности и финансового благосостояния.

Рентабельность – относительный показатель.

Поэтому сначала рассмотрим, что включается в доходы и расходы для целей бухгалтерского учета.

Доходы и расходы организации в бухгалтерском учете подразделяются на:

• доходы и расходы от обычных видов деятельности (основной деятельности);
• прочие доходы и расходы.

Доходы и расходы организации от основной деятельности

Доходами организации в соответствии с Положением по бухгалтерскому учету «Доходы организации» ПБУ 9/99, утвержденным Приказом Минфина России от 06.05.1999 № 32н (в ред.