+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Бизнес продажа электротоваров

Да будет свет — или как я открыл свой магазин электротоваров

Бизнес продажа электротоваров

Всякому делу в нашей рубрике найдется своя глава. Сегодня мы расскажем об опыте ведения интернет-магазина электротоваров, а также постараемся объективно раскрыть все подводные камни этого бизнеса, его достоинства и, может быть, недочеты 🙂

Немного о теме

Наш сегодняшний интернет-магазин занимается комплексными оптовыми и розничными поставками самого широкого спектра электрооборудования. Продажа электротоваров — довольно востребованный бизнес, рассчитанный на широкую аудиторию.

Его клиентом может стать практически любой, кто хоть раз сталкивался с необходимостью использования электричества и всего, что с ним связано; организации, специалисты, работающие в сфере электроэнергетики, простые покупатели, дизайнеры, электрики, домашние мастера, у которых появилась возможность приобретения товаров высокого качества по ценам ниже рыночных. Магазин работает напрямую с производителями товаров, стремясь предлагать своим клиентам выгодные условия.

Как все начиналось

Наш сегодняшний интернет-предприниматель Евгений не сразу пришел к выводу, что нужно работать в этом направлении:

В самом начале у меня было несколько вариантов для организации собственного бизнеса. Выбрал продажи по двум причинам. Во-первых, научиться продавать. Считаю, что этот навык важен в любом бизнесе. Во-вторых, продажи — это наиболее легкий способ получить быструю отдачу при минимальных вложениях. А если говорить об интернет торговле, то тут вложения могут быть еще ниже, а возможности больше.

Что касается области

В начале Евгений выделил направление своего стартапа — электротовары, как оптимальная сфера, с точки зрения его квалификации и наличия конкурентов в интернете. Относительно маркетинга и работы с аудиторией online в сфере электротехники, на его взгляд, и сейчас все плохо, — сфера имеет свои специфические особенности и много нюансов при работе с аудиторией на этапе выбора и консультации.

Евгений Саенко:

— понимание того, какой наш клиент, пришло не сразу.

Изначально, как и у подавляющего большинства начинающих предпринимателей, это был человек в возрасте 0+ 🙂 без привязки к остальным нюансам (немного уже, но смысл тот же).

На данный момент мы тоже с ним не до конца знакомы, но знаем, что это мужчина в возрасте от 25 до 35 лет, делающий ремонт своими силами или предпочитающий сам закупать материалы по списку нанятого специалиста.

Сегодня бизнес Жени существует уже 2 года и занимает собою от 6 до 12 часов (6-7 дней в неделю). Такая занятость уже принесла свои плоды, хоть и не все так сразу получалось.

Перед тем, как сменить постоянное место работы и с головой уйти в интернет-продажи, Евгений прошел минимальный курс «молодого бойца», напитавшись сполна информацией из интернета, книг и тренингов. Главным образом, по его словам, не хватало знаний в продажах и web-разработке.

В электротехнике более-менее было все понятно. Время созревания для его бизнеса было достаточно продолжительным, процесс подготовки занял 1-2 месяца.

Безусловно, готовиться нужно. И процессу подготовки (выбору ниши, инструментов продаж, разработки стратегии продвижения и продаж) нужно уделить максимально возможное время. Однако, не стоит сильно на этом зацикливаться.

Сайт сегодня

Изначально, позиционируя себя, как магазин в стиле «Все электротовары», создатели стартапа старались сразу дать понять клиенту, что здесь можно купить все необходимое для ремонта электропроводки.

На сегодняшний день наш интернет-магазин электротоваров выглядит так:

ontakte, ,

Группы в соц. сетях:

Развитие продаж конкретно в нашем интернет-магазине идет волнообразным образом. Сначала продажи начали активно повышаться, затем спад, потом опять повышение, опять спад и так далее. Думаю, что причины во многом различны

Причины падения продаж

  • Первым делом, резкое падение продаж почувствовалось в связи с ухудшением покупательской способности в стране и в целом из-за появления политических и экономических сложностей, а также из-за попадания под фильтры поисковиков (где-то в октябре — ноябре 2013). Это заставило еще сильнее «закатать рукава». В итоге, интернет-бизнес получил подъем, усиленный временной стабилизацией экономики.
  • Затем спад, связанный с ухудшением ситуации и повышением активности конкурентов. Стартаперу удалось повысить продажи за счет более четкого позиционирования на ЦА и выделения нескольких «локомотивных» групп товаров. Сегодня ситуация неоднозначная из-за крайне нестабильной экономики. Тем не менее, Евгений не останавливается. Работает над улучшением магазина, прорабатывает ассортимент, ищет новые каналы продаж и рекламы.

Сложности

Наиболее остро,на данный момент, стоят задачи повышения продаж, расширения функционала магазина и автоматизации, а также управления ассортиментом.

Вопрос к экспертам:

«Стоит ли нам тратить ресурсы на продвижение в соц. сетях с целью привлечения ЦА, а не только повышения видимости в поисковиках за счет движухи в них?”

Дело в том, что многие из продаваемых нами товаров весьма специфичны и ограничены достаточно узким кругом потребителя (например, кабель, автоматические выключатели и т.п.). Насколько я понимаю, формат групп — это более «широкие» товары.

Например, светильники, розетки и другие интересные штуки, из которых можно долго выбирать и о которых можно писать много интересного. При этом их ассортимент должен быть достаточно приличным.

Или же для узкого круга специалистов тоже стоит что-то делать?

Бизнес на продаже электротоваров

Бизнес продажа электротоваров

Различного рода профильные магазины становятся, все более популярны. Они подкупают покупателей ценой и выбором ассортимента товаров. В этой статье мы обсудим то, как открыть магазин электротоваров с нуля и при этом сделать его прибыльным.

Особенности бизнеса

Несмотря на наличие огромного количества крупных строительных супермаркетов, часто люди идут в более мелкие торговые точки, потому что там их устраивает цена.

Действительно, приходя в крупный магазин, вы получаете много всего, но при этом переплачиваете, а в маленьком магазине, помимо выгоды, вы можете получить консультацию от продавца и сделать правильный выбор. Торговля бытовыми электротоварами позволяет работать в таком формате как нельзя лучше.

Фактически розетки, светильни и лампочки мы меняем очень часто, так как все это постоянно выходит из строя. А когда начинается ремонт, обычно вопрос переделки электрики решается кардинально, путем замены ее на новую. Именно эти факторы порождают спрос на электротовары.

Главный фактор это то, что вы должны быть в «теме» этого направления, понимать какие провода для чего подходят и, какой мощности лампочку лучше ставить, например, в прожектор и прочее. Консультации специалиста при обслуживании в таком магазине играют очень важную роль.

Подбор помещения и оборудования

Открыть магазин электрики можно где угодно, особенно если у вас низкие цены, то клиенты вас найдут по рекомендациям знакомых. Но с другой стороны, нужно подбирать место для того, чтобы скорее отбить вложения и выйти в прибыль. Так вот, если вы проживаете в небольшом городе, то подбирать торговую площадь можно возле рынков или других строительных магазинов.

Главное это большая проходимость людей. Правда плюсы маленького города в том, что если вы откроетесь где-то на окраине, то это тоже не проблема, так как понятие далеко там практически не существует. Другое дело большой город. Там нужно быть на виду, и лучше искать место где-то в проходных местах. Это могут быть торговые ряды, рынки или же большие спальные районы.

Размер торговой площади под розничную торговлю электротоварами может начинаться от 15 кв.м. и больше. Все будет зависеть от объема ассортимента.

Из оборудования вам будут нужны:

  • стеллажи и навесные полки.
  • специальные навесные витрины для лампочек и демонстрации прочих товаров.
  • демонстрационные стенды с розетками и светильниками. В случае со светильниками, то они подключаются к сети и демонстрируют их работу.
  • мебель для рабочего места продавца.
  • проверочный столик, для проверки на работоспособность продукции.
  • компьютерная техника для ведения учета и распечатки гарантийных талонов.

Документы

Еще один шаг на пути открытия магазина электротоваров – это оформление документов и получение всех необходимых разрешений.

Вот основные типы документов, которые вам будут нужны:

  • оформление ИП для деятельности.
  • указать код ОКВЭД. Для России это — 52.45 1 розничная торговля бытовыми электротоварами и 51.43. Для Украины — 47.54.
  • получить разрешения на торговлю от СЭС и пожарной службы.
  • оформить уголок покупателя.

Ассортимент и поставщики

В бизнесе на торговле электротоварами очень важно составить четкий прайс-лист. У вас должны быть предложены решения, как дешевого ценового сегмента, так и более дорогого. Клиенты разные, и финансовые возможности у всех разные и это нужно учитывать при запуске бизнеса.

Вот основные товарные категории:

  • розетки и выключатели;
  • щиты электрические;
  • кабель, провод;
  • счетчики элетроэнергии;
  • автоматические выключатели, УЗО;
  • теплые полы, конвекторы;
  • ИБП, инверторы, аккумуляторы;
  • видеодомофоны, беспроводные звонки;
  • лампы, светильники;
  • заземление и молниезащита;
  • инструменты и комплектующие.

Это основные категории, в каждой из них есть свои подкатегории, которые можно расширять. Электротовары это дорого, поэтому для начальных вложений часть категорий из этого списка можно вычеркнуть, а потом их добавлять.

Поставщиков этого товара можно найти в интернете. Найти либо оптовые базы электротоваров, либо торговых представителей, которые плюс ко всему, будут предоставлять вам и доставку товара.

Сколько надо денег для старта?

Чтобы точно определить, сколько стоит открытие бизнеса на продаже электротоваров нужно учитывать много факторов, которые в каждом отдельном случае будут разными. Мы же указываем основные статьи расходов, исходя из которых, вы можете делать свои расчеты при составлении бизнес плана.

  • Аренда помещения – $200 — $250
  • Налоги — $150
  • Зарплата продавцу — $200
  • Первоначальная закупка товара – $10000 — $15000
  • Покупка оборудования – $1000 — $1200
  • Вывеска и оформление магазина, плюс рекламная продукция — $150
  • Транспортные расходы — $60.

Сколько можно заработать?

Заработок напрямую будет зависеть от месторасположения магазина, уровня обслуживания и широты ассортимента. Все это сложно учесть и определить универсальный заработок, но мы все же предоставим некоторые цифры.

Средняя наценка на электротоварах – 50 – 60%. На некоторые позиции товаров ест наценка 100 – 120%.

Выводы. Если вы задумываетесь открывать или нет магазин электротоваров в вашем городе, сначала проанализируйте все вышесказанное и сделайте выводы, учтены ли все факторы для того чтобы бизнес стал успешный.

Есть что сказать по этой теме? Ждем комментариев к статье.

Как открыть магазин электротоваров с нуля?

Бизнес продажа электротоваров

Открыть магазин электротоваровс нуля и получать регулярную прибыль – выгодный коммерческий проект или предприятие, обреченное на провал? С одной стороны, лампочки, даже самые крутые, частенько перегорают, ремонт требует новых светильников и розеток, а провода и кабели есть в запасе у домашних умельцев. В то же время электрические товары не являются предметами первой необходимости, покупают их не так часто.

Выгодно ли открыть магазин электротоваров?

Чтобы понять, насколько эффективен бизнес по торговле электротоварами, необходимо провести всесторонний анализ исходных данных, оценить имеющиеся ресурсы, прописать примерный бизнес-план. Действовать лучше последовательно, соблюдая пошаговую инструкцию.

Сбор информации и анализ данных

На предварительном этапе важно честно и полно ответить на вопросы:

  • Что мне известно о рынке светильников, кабелей и прочей номенклатуры? Как устроена логистика, организована финансово-правовая деятельность?
  • Кто мои основные конкуренты? Какой товар они предлагают? Как рекламируют свои торговые точки? Торгуют оптом или в розницу? Какие дополнительные бонусы раздают клиентам?
  • Кто моя целевая аудитория? В каких товарах они нуждаются? Где сейчас приобретают электротовары?

Оценив полученную информацию, можно принимать решение. Возможно, стоит поработать менеджером по продажам или получить дополнительное экономическое образование. Человеку, знающему предмет не понаслышке, проще верно определить вектор развития бизнеса.

Определение концепции

От того, как грамотно вы сформулируете концепцию своего бизнеса, какие конкурентные преимущества обозначите, напрямую будет зависеть срок окупаемости, формирование клиентской базы, величина прибыли.

Основные вопросы, на которые нужно максимально подробно ответить:

  • Почему покупатели должны придти в наш магазин?
  • Чем мы выгодно отличаемся от конкурентов?
  • Какие проблемы покупателей мы решаем?

Миссия компании зависит от того, потребности каких клиентов вы будете решать:

  1. Профессиональные электрики, строители, предпочитающие покупать материалы для работы в одном месте. Нуждаются в кабеле, электроинструментах, генераторах.
  2. Розничные покупатели, которые пусть и не берут много товара (лампы, фонарики, выключатели), но зато делают это часто.
  3. Оптовики, берущие большие партии товара для торговых точек.

Вашими конкурентными преимуществами могут быть:

  • удачное месторасположение вдали от основных конкурентов и в районе с хорошей посещаемостью;
  • низкие цены, скидки на популярные категории товаров, карты лояльности клиентов;
  • быстрое и квалифицированное обслуживание;
  • наличие интернет-ресурса, где покупатели могут ознакомиться с ассортиментом, оставить отзыв, сделать заказ;
  • доставка на дом крупных партий товара или при заказе на крупную сумму;
  • различные способы оплаты: наличка, терминал, электронные деньги.

Составление бизнес-плана

Перед запуском стартапа пишется развернутый, подкрепленный реальными данными бизнес-план.

Совет: покажите бизнес-план нескольким экспертам. В их роли могут выступать профессиональный электрик, сотрудник рекламного агентства, владелец небольшого магазинчика. Откорректируйте план, внесите необходимые поправки.

Регистрация магазина

На этом этапе придется повозиться, собирая пакет разрешительных документов от СЭС, пожарной службы, Роспотребнадзора и других организаций.

Также придется разбираться с системой налогообложения и выбирать между ИП и ООО, пройти регистрацию в налоговой инспекции и пенсионном фонде РФ, открыть расчетный счет в банке.

Параллельно со сдачей документов в налоговую службу можно заниматься поиском помещения, договариваться с поставщиками, закупать оборудование, нанимать персонал.

Выбор помещения

Для розничного отдела электротоваров хорошо подходят первые этажи крупных торговых центров. У них есть ряд преимуществ:

  • большой покупательский поток;
  • высокие потолки, которые позволят выигрышно разместить светильники;
  • наличие автостоянки, клиентам не надо думать, где припарковаться.

Занимаясь организацией мелкооптовой торговли, можно снять офис в любом районе города. Вопрос с парковкой в этом случае тоже актуален.

К помещению магазина по продаже товаров специальных требований нет. Достаточно помещения площадью 30–40 квадратных метров. Если его состояние удовлетворительное, то можно обойтись без ремонта.

Ассортимент товаров

К категории электротоваров относятся осветительные приборы (от люстр, бра и торшеров до светодиодных фонариков), всевозможные лампы освещения, электрические инструменты, удлинители, обогреватели, сопутствующие товары. Поэтому будьте готовы постоянно отслеживать следующие позиции:

  • какие модели пользуются спросом у покупателей;
  • каким производителям они доверяют;
  • дорогая или бюджетная продукция более востребована.

К открытию магазина лучше иметь запас товара на два месяца бесперебойной работы. Не забывайте: чем богаче ассортимент, тем больше шансов, что покупатель не уйдет с пустыми руками.

Торговое оборудование

Открывая небольшой магазинчик электротоваров, приобретите для начала минимальный набор оборудования: 2-3 витрины, стеллажи для хранения. Постепенно в процессе деятельности поймете, что ещё необходимо докупить.

Реклама и маркетинг

Смысл работы магазина – обслуживание клиентов, поэтому к вопросу привлечения покупателей нужно отнестись серьезно. Крупная тематическая вывеска должна быть видна издалека, название легко запоминаться и ассоциироваться с электричеством. Помощниками маркетинговой стратегии станут:

  • объявления в СМИ, общественном транспорте, реклама в социальных сетях, обсуждения на специализированных форумах;
  • флаеры и листовки;
  • баннеры и плакаты.

Как привлекают клиентов в Америке: в городке Ливермор (штат Калифорния) на витрине выставлена лампа накаливания ручной работы. Горит эта беспрерывно с 1901 года! Прозвали ее «Столетней лампочкой», магазин сделал себе рекламу минимум на сотню лет вперед.

Подбор персонала

Основные покупатели в отделах электротоваров – это мужчины. Поэтому и продавцов-консультантов лучше нанимать мужского пола: они вызывают больше доверия и лучше разбираются в ассортименте.

На смену вам потребуется минимум два сотрудника: продавец-консультант и кассир. При графике работы отдела с 8:00 до 20:00 придется организовать две смены работников. Плюс уборщик помещений, бухгалтер и администратор. Если вы открываете небольшой отдел, то с административными и бухгалтерскими обязанностями справитесь самостоятельно.

Сколько стоит открыть магазин электротоваров с нуля?

Задумываясь о том, сколько средств придется вложить в магазин электротоваров, сделайте примерные расчеты затрат. Сколько стоит аренда помещения в вашем городе, вы знаете лучше, мы приведем усредненные цифры.

Примерный расчет стоимости бизнеса:

  • регистрация, оформление документов – 30 000 рублей;
  • косметический ремонт помещения – 40 000 рублей;
  • торговое оборудование и мебель – 50 000 рублей;
  • компьютер с бухгалтерской программой – 50 000 рублей;
  • входные двери, сигнализация, роллеты на окнах – 60 000 рублей;
  • закупка товара – 200 000 рублей;
  • реклама – 10 000 рублей;
  • дополнительные расходы – 60 000 рублей.

Минимальное количество средств, необходимых для начала собственного дела, равняется 500 000 рублей. Добавить к этой сумме нужно ежемесячные расходы. Получится сумма – 750 000 рублей.

Ежемесячные траты:

  • аренда помещения – 50 000 рублей;
  • коммунальные услуги – 10 000 рублей;
  • зарплата сотрудников – 90 000 рублей;
  • приобретение товара – 100 000 рублей.

Общая сумма месячных расходов составляет 250 000 рублей. Чтобы оставаться на плаву, придется реализовывать товар на большую сумму. Ежедневно продавать на 9000–10 000 рублей.

Вести свой бизнес – дело хлопотное, чтобы хватало на хлеб с маслом, вам придется потрудиться. Приложив достаточно настойчивости и терпения, вы сможете окупить вложенные средства и получать стабильный доход.

Как открыть магазин электротоваров с нуля

Бизнес продажа электротоваров

Магазин электротоваров всегда был востребованным бизнесом, даже если реклама ему давалась минимальная. Прибыль он приносит постоянную, но ее размер зависит от того, на какую аудиторию ориентирован бизнес-план магазина электротоваров.

Итак, прежде всего вам надо решить, для кого вы планируете открыть магазин электротоваров. Существуют две основные целевые аудитории, на которые ориентируют такой бизнес:

  • мелкие розничные покупатели из числа жителей района;
  • крупные покупатели из числа электромонтажных организаций.

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес с нуля быстро стал приносить крупный доход, то есть смысл открывать второй вид магазина. Но в этом случае у вас должна быть хорошая реклама, низкая конкуренция и грамотный маркетолог.

Далее бизнес-план магазина электротоваров должен предусмотреть регистрацию вашего дела. В принципе, для торговли любого формата достаточно будет индивидуального предпринимателя.

Когда будут решены все регистрационные вопросы, придется решать вопросы, связанные с согласованием выбранного помещения. Чтобы открыть магазин электротоваров, потребуются такие документы для помещения:

  • разрешение на работу от пожарной инспекции и санстанции;
  • договор о вывозе ТБО и утилизации электроприборов;
  • медицинские книжки на сотрудников (на начальном этапе можно обойтись 1-2 продавцами);
  • регистрация кассового аппарата (если он есть).

Кроме указанных выше форматов магазина, можно организовать оптовый магазин электротоваров. Это может быть как бизнес с нуля, так и дополнительный к розничной точке продаж. В любом случае это может быть взаимозаменяемый бизнес, когда ассортимент в рознице поддерживается за счет оптовых закупок, а оптовые продажи поддерживаются за счет продаж в рознице.

Открыть магазин электротоваров оптовых продаж желательно в Интернете. Для этого надо вложить средства в создание и раскрутку соответствующего сайта. Но перед этим обязательно надо проанализировать состояние рынка, оценить уровень конкуренции, определить свою нишу, изучить предлагаемый в ней ассортимент и цены.

Еще один способ организации магазина – покупка франшизы, которая обойдется не меньше, чем в 500 тыс. руб. За эти средства вы приобретаете:

  • готовую торговую марку со сформированной целевой аудиторией;
  • всестороннюю информационную поддержку;
  • рекламную полиграфию и дизайнерские решения;
  • продающий сайт;
  • бизнес-план;
  • техническую документацию;
  • обучение для сотрудников;
  • выгодные условия поставок товара.

Однако от вас будут требовать строгого соответствия стандартам компании, к которым, в частности, относятся:

  • расположение магазина в густонаселенном районе;
  • размер помещения не меньше 40 кв. м.;
  • наличие вокруг магазинов с потенциальными покупателями (строительные, мебельные и прочее);
  • другие требования.

Правила подбора помещения

Подбирая помещение, стоит учитывать указанные выше требования, которые выдвигаются к желающим купить франшизу.

Кроме наличия высокого потока потенциальных покупателей желательно, чтобы магазин находился на первом этаже здания. Это не только облегчит доступ клиентам к магазину, но и упростит вам задачу выгрузки товара.

Особенно актуально это для оптовых магазинов, которые будут сгружать товар оптовым покупателям.

Конечно, желательно помещение приобрести в собственность. Но если нет возможности, можно взять в аренду с правом выкупа. Тогда, если дело не пойдет, вы сможете отказаться от ненужного помещения, а если удастся развернуть бизнес – выкупить его.

Что касается требований к помещению, важно, чтобы в нем сохранялась оптимальная влажность. При этом особых изысков в дизайне не требуется. Достаточно, чтобы в торговом зале было чисто и покупателю было удобно рассмотреть товар.

Ассортимент и закупки

Практика показывает, что не стоит делать ставку на розетки, лампочки и прочий мелкий товар. Как правило, он продается в ближайших хозяйственных магазинах или супермаркетах, где цена на него зачастую ниже. Доход от таких продаж обычно составляет не более 5%, а остальные 95% прибыли идут от так называемых продаж B2B, то есть от сотрудничества с электромонтажными организациями.

Формируя ассортимент, надо понимать, что тем его больше, тем больше понадобится помещение под магазин. Но при этом надо суметь охватить разные ценовые категории, чтобы привлечь максимальное количество клиентов.

Важно, чтобы на складе всегда был запас товаров, который соответствует объему двух-трех месяцев продаж. Также важно найти надежного оптового поставщика.

Если работать напрямую с официальными дилерами, то можно выставлять у себя в магазине наценку на их товар в размере 20-120% в зависимости от товара.

На производителя можно выходить только тогда, когда у вас уже будет стабильно работающая точка с большим годовым оборотом.

К слову, даже если у вас нет средств на закупку необходимого объема продукции, ее можно брать под реализацию. Но в любом случае надо требовать у поставщика наличие всех необходимых сертификатов на продукцию – отвечать пред конечным потребителем за качество товара будете вы лично.

Оборудование для магазина

В магазин потребуется стандартное торговое оборудование: витрины и стеллажи. Место кассира надо оборудовать кассовым аппаратом и компьютером с лицензионным программным обеспечением. Тогда можно будет быстро проверять наличие товара на складе и вести оперативную бухгалтерию.

Также желательно оборудовать торговый зал видеонаблюдением и системой сигнализации.

Персонал

В торговый зал точки продажи  вам потребуется как минимум один продавец-консультант, который сможет не только продать товар, но и проконсультировать клиента относительно выбора. Желательно отдельно нанять кассира, потому что работа с одним клиентом может занимать много времени. Если ваш магазин будет работать без выходных, стоит нанять персонал для посменной работы.

Кассиру обычно платят 10-15 тыс. руб., тогда как ставка продавца-консультанта обычно немного больше. Кроме этого, ему обычно предлагают процент от продаж.

Бизнес в цифрах

Назвать примерную сумму инвестиций сложно, так как многое зависит от масштабов магазина, ассортимента продукции, самого товара. Но ориентироваться можно на такие затраты:

Каждый месяц с такого магазина можно получать 20-40 тыс. руб., если вы ориентируетесь исключительно на мелких розничных покупателей. Если вы планируете работать с монтажными организациями, можно рассчитывать на прибыль в 5-70 тыс. руб. в месяц. Соответственно, окупиться магазин может уже за полгода.

Секреты успеха магазина

Чтобы ваш магазин был успешным, важно суметь выделиться среди конкурентов. Этого можно достичь, если предлагать, например, не только консультацию, но и доставку, монтаж оборудования.

Кроме этого, надо учитывать ряд других факторов, которые влияют на прибыльность магазина. Это, прежде всего:

  • месторасположения магазина;
  • уровень квалификации персонала;
  • удобно оборудованная территория торгового зала;
  • продуманная рекламная политика компании;
  • выгодные отношения с партнерами-поставщиками;
  • умело организованная экспозиция товара;
  • продуманная организация процесса торговли.

Бизнес-план магазина электроники: открытие с нуля

Бизнес продажа электротоваров

Бизнес-план – залог выгодного старта и дальнейшего продуктивного развития. Разобравшийся в тонкостях дела предприниматель, легко превратит идею в процветающий бизнес.

По сей день, ниша электротоваров остается практичной и незаменимой.   Потребности людей в электротоварах появляются естественно, ежедневно.

Кому-то нужна новая лампочка в прихожую, кто-то ищет светильник в спальню, а у кого-то перегорел сетевой фильтр.

  Следуя из этого – открыть магазин электроники означает обеспечить бизнес с постоянным потребительским спросом. Несмотря на уровень конкуренции, бизнес окупает вложенные деньги с лихвой.

Затраты и прибыль магазина электрики

Для того, чтобы полноценно открыть магазин электрики потребуются минимальные вложения денежных средств. Стартового капитала в 750 000 рублей вполне хватит на первоначальные вложения для небольшого магазина. Следует учитывать тот факт, что такой суммы недостаточно для столицы.

В целом, капиталовложение будет зависеть от экономической ситуации в регионе, стоимости аренды помещения и изначальной стоимости закупки товаров.

Стартовые траты

В стартовый набор затрат на открытие входят:

  • Регистрация ИП, изготовление печати, оформление разрешений (от 10 000до 20 000 рублей).
  • Аренда помещения сроком на год (250 000 рублей).
  • Закупка торгового оборудования (250 000 рублей).
  • Закупка партии товара на продажу (150 000 рублей).
  • Начальная рекламная кампания (20 000 рублей).
  • Дополнительные затраты (50 000 рублей).

Ежемесячные траты

В список ежемесячных расходов входит:

  • Дозакупка недостающего товара, расширение ассортимента.
  • Зарплаты сотрудникам.
  • Оплата аренды помещения.
  • Погашение административных издержек.

Для обеспечения бесперебойной работы магазина в течение 1-2 месяцев требуется сумма в размере 200 000 рублей.

Доход магазина

Успешно реализованный бизнес-план магазина электроники начнет приносить прибыль через 6-8 месяцев работы.

https://www.youtube.com/watch?v=EtG5uGAPq88

Рентабельность состоит из совокупности многих факторов. В них входят:

  • Средняя стоимость чека.
  • Наценка товара.
  • Месторасположение арендованного помещения.
  • Объем клиентской базы.
  • Сезонный спрос товара.

Средний чек магазина электротоваров рассчитывается по трем основным позициям. Это небольшие (лампочки, батарейки) и крупные (обогреватели, люстры) покупки товаров.  Так же существуют комплексные закупки для ремонта.

Наценка товара начинается с 15 и достигает 100%, но среднестатистическая наценка электротоваров составляет 35%.  Наименьшую наценку получают отопительные приборы, а наибольшую – маленькие товары, к примеру, розетки или лампочки.

Сезонный спрос объясняется просто – летом закупаются для проведения ремонтных работ, зимой поднимается процент продаж обогревателей и теплых полов.

Риски и их преодоление

Любой бизнес таит в себе множество скрытых угроз, финансовых рисков. Предложенный бизнес-план магазина бытовой техники не является исключением.  Существует несколько основных вариантов угроз:

  1. Снижение спроса на товар, в связи с падением платежеспособности населения.
  2. Выбор некачественного и не популярного товара для продажи.
  3. Появление конкурентного магазина.
  4. Ошибочный выбор месторасположения магазина.
  5. Выбор недобросовестных поставщиков.

Во избежание вышеперечисленных проблем предприниматель обязан качественно продумать бизнес-план магазина электротоваров, изучить все тонкости работы с такой категорией товаров, изучить поставщиков. Предприниматель должен лично изучить будущее месторасположение и целевую аудиторию магазина. Главное – тщательно обдумывать дальнейшие действия, не принимая решения второпях.

Перспективы бизнеса

Изучая ситуацию рынка, можно заявить, что продажа электроники дело довольно перспективное, имеет варианты расширения.

Одним из лучших вариантов работы на перспективу – открытие интернет-магазина с доставкой. Статистические данные указывают, что большая часть населения осваивает пользование интернет-магазинами, следует за прогрессом. Пользователям нравится просматривать товары, находясь у себя дома, читать отзывы и сравнивать ассортимент.

Существует вариант расширения для продажи товаров иного направления. Конечно при условии, что позволит помещение, снятое под магазин. Открыть филиал своей сети в другом городе, расширить ассортимент – выгодная инвестиция.

Регистрация бизнеса

Изначально, предпринимателю нужно ознакомиться с системой налогообложения. Необходимо выбрать, какую фирму он хочет зарегистрировать (ИП или ООО) и начинать собирать перечень документов, чтобы открыть магазин электроники.

Требуется собрать пакет разрешений из всех инстанций: Роспотребнадзор, Пожарная служба, СЭС, Горсовет и другие организации.

Весь процесс занимает довольно длительный промежуток времени, поэтому можно поручить его выполнение юридической фирме, а самому заняться другими делами.

Если выбор все же пал на ИП, перечень нужных документов таков:

  1. Паспорт гражданина РФ.
  2. Копии паспорта (лучше сделать сразу несколько и всех страниц).
  3. Копия свидетельства ИНН физического лица (если имеется).
  4. Квитанция оплаты госпошлины.
  5. Заявление о регистрации физического лица в качестве ИП.
  6. Заявление на применение УСН по форме №26.2-1.

Примеры того, как писать заявления можно посмотреть на сайтах налоговых.

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.